Менеджер по продажам технологического оборудования и расходных материалов для мясопереработки.

Описание вакансии

Формат работы: удалённо, с возможными выездами к клиентам.

О компании: мы занимаемся поставками технологического оборудования и расходных материалов для предприятий убоя скота и мясоперерабатывающей промышленности.

У компании есть склад оборудования в Екатеринбурге, собственная ВЭД-команда и отлаженная логистика, что позволяет обеспечивать клиентам комплексное сопровождение поставок — от подбора оборудования и формирования коммерческого предложения до отгрузки и дальнейшего взаимодействия.

Основная задача - не просто продавать оборудование, а понять технологическую задачу клиента, разобраться в его производстве и предложить технически и экономически обоснованное решение.

Нам нужен специалист, который умеет говорить с клиентом на одном языке: понимать технологический процесс, основные параметры оборудования, производительность, требования к эксплуатации и комплектации.

Ключевое требование - знание оборудования

Кандидат должен хорошо ориентироваться в технологическом оборудовании, применяемом на предприятиях убоя скота и мясопереработки.

Обязанности:

• Активное продвижение оборудования и расходных материалов на рынке РФ.
• Поиск и развитие новых клиентов.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Проведение переговоров с руководителями предприятий, техническими специалистами, технологами и отделами закупок.
• Выявление реальной потребности клиента и его технологической задачи.
• Анализ существующего производства и требований заказчика.
• Подбор оборудования и формирование оптимальной комплектации.
• Подготовка коммерческих предложений с учётом технических и экономических параметров проекта.
• Консультирование клиентов по оборудованию, комплектации, техническим характеристикам и расходным материалам.
• Подбор аналогов и альтернативных вариантов оборудования при необходимости.
• Подготовка счетов и договоров.
• Ведение переговоров и участие в заключении договоров.
• Полное сопровождение сделки от первого обращения до отгрузки оборудования.
• Контроль сроков поставки и отгрузки.
• Взаимодействие с ВЭД-командой и логистикой.
• Решение возникающих у клиента вопросов на всех этапах сделки.
• Выезды на предприятия заказчиков для осмотра производства, переговоров и выявления потребностей.
• Поддержание отношений с действующими клиентами и развитие повторных продаж.

Требования:

• Высшее техническое образование.
• Опыт работы от 6 лет.
• Опыт работы с технологическим оборудованием для убоя скота и/или мясоперерабатывающих предприятий.
• Хорошее знание оборудования и понимание технологических процессов мясопереработки.
• Способность самостоятельно разобраться в технической документации и характеристиках оборудования.
• Умение подобрать оборудование под конкретную технологическую задачу.
• Навыки проведения технических и коммерческих переговоров.
• Умение выявлять потребности клиента и задавать правильные технические вопросы.
• Опыт подготовки коммерческих предложений.
• Уверенный пользователь ПК.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Коммуникабельность и способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Ответственность и самостоятельность.

Будет большим преимуществом

• Опыт работы непосредственно на предприятиях мясной промышленности.
• Опыт участия в модернизации или запуске производственных линий.
• Опыт подбора оборудования под техническое задание заказчика.
• Понимание работы технологических линий убоя и мясопереработки.
• Опыт работы с зарубежными производителями оборудования.
• Навыки чтения технических каталогов, спецификаций и чертежей.

Условия

• Удалённый формат работы.
• Возможность самостоятельно вести клиентов и проекты.
• Поддержка ВЭД-команды и логистики.
• Склад оборудования в Екатеринбурге.
• Возможность профессионального развития в сфере промышленного оборудования и международных поставок.
• Доход, напрямую связанный с результатами работы.

Ключевые навыки

• Заключение договоров
• Участие в Тендерах
• Анализ конкурентной среды
• Прогнозирование продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая переписка
• Работа на выставках
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Установление контакта
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей