Менеджер по продажам и работе с клиентами B2B

Описание вакансии

АХО Сервис — поставщик товаров для профессиональной уборки и гигиены. Мы работаем с 2016 года, постоянно расширяя партнёрские отношения в сферах: клининга, производственных предприятий пищевой и не пищевой промышленностей и т.д.

Наша цель — не просто продать товар, а предложить партнёру готовое решение под его задачи.

Мы выстраиваем долгосрочные, доверительные отношения и

растём вместе с нашими партнёрами.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Активный поиск новых партнёров в сегменте B2B: клининговые компании, производственные предприятия, автосервисы, управляющие компании, складские комплексы и др.;
• Ведение существующих партнёров
• Проведение переговоров, выявление потребностей, подбор ассортимента;
• Формирование индивидуальных коммерческих предложений;
• Продажа и подбор решений под задачи партнёров
• Сопровождение клиента от заявки до фактической отгрузки (взаимодействие со складом, бухгалтерией);
• Работа с 1С УПП: ведение базы, дебиторской составляющей
• Развитие номенклатурных линеек в работе с партнёрами

Мы готовы обучать:

• Товару: особенности продукции, сферы применения, преимущества, тестированию моющих средств
• Техникам продаж: как вести переговоры, доносить ценность, работать с возражениями;
• Коммуникации: как выстраивать доверительные и долгосрочные отношения

Что важно для этой роли:

Готовность работать и обучаться, привлекать к сотрудничеству новых партнёров и развивать их, быть ответственным и самостоятельным

• Доброжелательность
• Умение объяснить, убедить и сделать так, чтобы партнёр остался с нами надолго.
• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года;
• Уверенность в себе, грамотная речь, ориентация на партнёрство;
• Умение презентовать и доводить сделку до результата;
• Готовность обучаться и развиваться;
• Уверенный пользователь ПК (Excel, почта, 1С).

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, развивающейся компании, имеющей свою историю и стиль сотрудничества
• Стабильный доход (оклад + % от продаж+KPI), готовы обсуждать;
• Пятидневная рабочая неделя: пн–пт, с 9:00 до 17:00;
• Востребованный продукт, реальные продажи, лояльные партнёры.
• Отсутствие потолка в премиальной части

Если вы готовы к новому позитивному и интересному опыту, ждём вас в нашу команду!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Заключение договоров
• 1С
• B2B Продажи
• Выявление потребностей
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с возражениями
• Работа с дебиторской задолженностью
• Работа в рынке гигиены
• Поиск и привлечение клиентов