LegalTech менеджер по развитию бизнеса (юрист)

Описание вакансии

Вы — юрист или Legal Ops, который смотрит на юридическую функцию шире, чем через призму права, и хочет зарабатывать на технологиях, а не только разбираться в них? Тогда, возможно, мы ищем именно вас.

Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы, в том числе с помощью AI. Среди наших клиентов — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании.

Мы ищем специалиста с юридическим бэкграундом и, желательно, опытом в B2B-продажах, который готов вести Enterprise-сделки от первого демо до закрытия — и хочет расти именно в Business Development.

Чем предстоит заниматься

• вести полный цикл сделки с Enterprise-клиентами: от первой встречи до подписания контракта;
• проводить демо и презентации решения для юристов, бизнеса, IT и др;
• разбираться в договорных процессах клиента, находить точки автоматизации и формировать ценностное предложение;
• готовить коммерческие предложения и вести переговоры на уровне ЛПР;
• самостоятельно развивать и наполнять собственную воронку;
• отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат;
• вести сделки и договорённости в CRM.

Кого мы ищем

• опыт в B2B-продажах (услуг, консалтинга, IT-решений) — желателен;
• юридический бэкграунд: опыт в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или высшее юридическое образование;
• понимание договорных и юридических процессов внутри бизнеса;
• опыт работы с автоматизацией, AI, no-code, CLM, CRM или другими IT-инструментами — как плюс;
• умение говорить на одном языке и с юристами, и с бизнесом, и с IT;
• способность быстро выявлять потребность клиента и переводить её в бизнес-ценность;
• интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах.

Что мы предлагаем

• фикс + бонусы за продажи: совокупный доход успешного BDM — 7–8+ млн ₽ в год;
• работу с крупнейшими российскими компаниями и сложными IT-проектами, а не рутинными сделками;
• реальную карьерную траекторию — до руководителя направления;
• высокий уровень самостоятельности и доверия;
• ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review и систему грейдов;
• удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе.

Если откликается — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Договорная работа
• doczilla
• переговоры