Тендерный специалист

Описание вакансии

Тендерный специалист

Привет! Я Никита, собственник компании Nikita Moving

Мы расширяем тендерный отдел и ищем опытного тендерного специалиста, который умеет не просто работать с документацией и площадками, а находить прибыльные закупки и считать их экономику

Сразу важный момент

Если на прошлой работе вы были тендерным специалистом полного цикла: одновременно искали закупки, анализировали документацию, считали себестоимость, готовили и подавали заявки, общались с заказчиками, а потом ещё участвовали в исполнении контрактов — можете выдохнуть

У нас не нужно заниматься всем

Сейчас нам нужен специалист на конкретный участок:

поиск → анализ → просчёт

Самостоятельно готовить и подавать заявки не нужно — для этого есть отдельный специалист

Исполнять выигранные контракты тоже не нужно — этим занимается отдельный отдел

Сейчас позиция совмещает функции аналитика и сметчика

В дальнейшем, по мере роста отдела, можно специализироваться ещё уже: уйти преимущественно в аналитику либо стать сметчиком и заниматься только расчётом закупок

Чем предстоит заниматься

• искать потенциально интересные закупки
• анализировать тендерную документацию и технические задания
• оценивать целесообразность участия
• выявлять требования, ограничения и риски
• анализировать условия оплаты, обеспечения, сроки и ответственность сторон
• искать подрядчиков, производителей и поставщиков
• запрашивать цены и коммерческие предложения
• вести переговоры и снижать себестоимость
• считать полную экономику исполнения контракта
• определять потенциальную прибыль и рентабельность
• передавать подготовленную закупку специалисту на подачу

Ваша главная задача — находить закупки, на которых компания может заработать, и качественно считать их экономику

С какими закупками мы работаем

Основные направления — услуги, работы и изготовление

Мы не ограничиваемся одной узкой категорией

Сегодня это может быть одна услуга, завтра — изготовление определённой продукции, послезавтра — совершенно новый комплекс работ

Поэтому нам нужен человек, который умеет быстро погружаться в незнакомые сферы, находить рынок исполнения, общаться с подрядчиками и считать реальную себестоимость

Здесь недостаточно просто уметь читать документацию и знать площадки

Нужно уметь отвечать на главный коммерческий вопрос:

«Как исполнить этот контракт дешевле, чем за него заплатит заказчик?»

Какой опыт нам нужен

Опыт работы с тендерами со стороны поставщика обязателен

Если ваш опыт связан преимущественно с работой на стороне государственного или корпоративного заказчика — пожалуйста, не откликайтесь на эту вакансию

Нам нужны именно коммерческие специалисты, которые участвовали в тендерах с целью заработать прибыль

Вы нам подходите, если:

• умеете самостоятельно искать выгодные закупки
• понимаете, что такое себестоимость, маржа и рентабельность
• умеете искать подрядчиков и поставщиков
• умеете торговаться и снижать цену
• понимаете риски исполнения контракта
• умеете оценивать закупку не только с точки зрения документации, но и с точки зрения денег
• можете конкретно рассказать о результатах своей работы

На собеседовании мы будем говорить именно о цифрах

Какие закупки вы считали?

Какие контракты выигрывали?

Какая была прибыль и рентабельность?

Какие самые крупные или сложные закупки удалось просчитать?

Какой финансовый результат вы приносили предыдущему работодателю?

Нам не нужен человек, который просто несколько лет «работал с тендерами»

Нам нужен человек, который умеет на тендерах зарабатывать деньги

Что мы предлагаем

Мы готовы делиться своими знаниями, рабочими направлениями, наработками и накопленной экспертизой

При этом мы не считаем, что опытный специалист должен прийти к нам и забыть всё, чему научился на предыдущих местах работы

Наоборот

Если у вас есть сильные наработки, собственные подходы, рабочие направления или опыт в интересных нишах — мы готовы это внедрять

Если ваши знания позволяют компании зарабатывать больше — мы готовы зарабатывать вместе и делиться результатом

Вакансия открыта в связи с расширением компании

Никого не заменяем

Наша задача — увеличить количество качественно проанализированных и просчитанных закупок и расширить воронку тендеров, в которых компания может участвовать

Оплата труда

Я Вам гарантирую, что мы одна из немногих компаний, где сильный тендерный специалист действительно может много зарабатывать

Доход состоит из фиксированного оклада + процента от прибыли по выигранным закупкам

Ваш доход напрямую связан с финансовым результатом вашей работы

Нашли и просчитали сильную закупку → выиграли → компания заработала прибыль → вы получили свой процент

И здесь есть принципиальный момент

Если сотрудник нашёл контракт, который принёс компании несколько миллионов рублей прибыли, мы не начинаем задним числом менять мотивацию, урезать проценты или придумывать потолок выплаты

Принесли результат — получили согласованную мотивацию за этот результат

Фиксированный оклад обсуждается индивидуально и зависит от опыта и компетенций

При хорошей работе реальный доход специалиста может составлять 200 000–400 000 ₽ в месяц, а в отдельные сильные месяцы доходить до 500 000 ₽

Для этого не обязательно иметь 15–20 лет опыта в тендерах

Сильный коммерческий специалист с опытом 3–4 года вполне может выйти на такой уровень, если умеет находить прибыльные закупки, считать экономику и приносить компании деньги

При стабильном результате ориентир по среднему доходу сильного специалиста — около 300 000–350 000 ₽ в месяц

Но эти деньги платятся не за стаж и не за присутствие в офисе

Они платятся за результат

Кому вакансия не подойдёт

• специалистам, работавшим только со стороны заказчика
• людям без практического опыта участия в тендерах со стороны поставщика
• специалистам, которые умеют только готовить документы и подавать заявки
• тем, кто не умеет считать экономику закупки
• тем, кто не готов самостоятельно искать подрядчиков, поставщиков и лучшие цены
• тем, кто не может объяснить, какой финансовый результат приносил предыдущему работодателю
• тем, кому нужен только стабильный оклад независимо от результата

Как откликнуться

Если вакансия вам интересна, в сопроводительном письме коротко расскажите о себе

Рассмотрю отклики очень оперативно, так как сезон в самом разгаре!