Менеджер по работе с клиентами (B2B)

Описание вакансии

CATAPULTO — это IT-Компания, агрегатор служб курьерской доставки, лидер в корпоративном сегменте рынка. Наши партнеры - известные всем курьерские службы и транспортные Компании, такие, как Pony Express, СДЭК, DHL, Деловые Линии, КСЕ и т.д. (всего 18 Компаний). Сотрудничая с нами, бизнес экономит до 40% при отправке документов и грузов по России, ближнему и дальнему зарубежью. Компания стабильно работает и развивается более 9 лет, является резидентом Сколково.

В связи с расширением бизнеса, ищем кандидата на позицию - Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Ведение и развитие клиентского портфеля, закреплённого за вами;
• Поддержание лояльности существующих клиентов (решение возникающих вопросов, развитие и увеличение объемов действующих клиентов);
• Выявление потребностей клиентов и презентация услуг компании на всех этапах сотрудничества;
• Управление дебиторской задолженностью;

Требования:

• Опыт работы с b2b клиентами от 2-х лет;
• Навыки работы с клиентской базой и переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Понимание принципов анализа бизнеса клиента для выстраивания дальнейшей работы;
• Умение строить долгосрочные и доверительные взаимоотношения с клиентами;

Условия:

• Работа в стабильной и активно развивающейся IT-Компании;
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (выходные суббота и воскресенье);
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• ЗП: 80 000 оклад (уже на руки) + KPI + бонусы = от 150 000 до 220 000 рублей на руки;
• Офис в шаговой доступности от станции м.Пролетарская (буквально 1 минута);
• Корпоративное обучение, быстрый ввод в работу (в компании свой, штатный бизнес тренер)

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Деловая переписка
• Активные продажи
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Проведение презентаций
• Управление продажами
• Заключение договоров
• Развитие продаж
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• работа с текущей базой клиентов
• Навыки презентации
• Навыки переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки продаж
• Холодные продажи
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Корпоративные продажи
• Планирование продаж
• Работа с дебиторской задолженностью
• Sales Management
• Контроль дебиторской задолженности