Менеджер по продажам (консалтинг)

Описание вакансии

Чурюмова Консалтинг — онлайн-аутсорсинг бухгалтерии для предпринимателей, компаний и селлеров. Сопровождаем бизнес, который работает с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другими площадками.

Показатель eNPS сотрудников за последний квартал составил 100%. Нас рекомендуют как работодателя.

Мы активно растем и ищем амбициозного Менеджера по продажам, который умеет работать с воронкой, доводить сделки до результата и системно управлять своей нагрузкой.

Мы предлагаем:

• Обучение сотрудников, в том числе по работе с нейросетями: мы технологичная компания;
• Регулярные встречи один на один с руководителем: обсуждаем, что получается, что мешает и куда расти дальше;
• FedEx Day — формат, где каждый может предложить идею, а компания помогает ее реализовать;
• Стратегические сессии и выездные корпоративы за счет компании, в планах — ежегодный выездной корпоратив, в том числе за границу;
• Прозрачную мотивацию — обсуждаем на собеседовании;
• Зарплату в срок и пересмотр условий при достижении финансовых целей компании;
• Удаленный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по Мск;
• Возможность карьерного роста;
• Молодую команду, живые задачи и возможность влиять на результат.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки: первичный контакт и квалификация запроса в течение 30 минут;
• Продавать услуги в переписке и по телефону — теплые и холодные продажи, доведение клиента до решения;
• Готовить и направлять КП: в течение 3 часов после обращения клиента;
• Работать с возражениями и сложными клиентами;
• Проводить холодный обзвон по графику и выполнять план по контактам;
• Возвращать в работу «заснувших» клиентов: повторные касания по регламенту, подписка на телеграм-канал;
• Вести AmoCRM и IP-телефонию: актуальные статус, сумма и следующий шаг по каждой сделке, чистая база без дублей;
• Контролировать оплаты и документы по своим продажам, взаимодействовать с бухгалтерией по счетам и актам;
• Передавать клиента на обслуживание в смежное подразделение с корректным ТЗ;
• Анализировать свою воронку — конверсии, причины отказов — и участвовать в оптимизации процесса продаж;
• Планировать неделю, вести отчетность для руководителя: РНП (факт — ежедневно, план на следующий месяц — до 28-го числа) и ФРВ;
• Участвовать в планерках и рабочих созвонах.

Твои преимущества:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года, в консалтинге — дополнительный плюс;
• Разбираешься в базовых вещах: ИП, ООО, УСН, НДС;
• Умеешь доносить ценность продукта, слышать клиента и выстраивать долгосрочные отношения;
• Уверенно ведешь переговоры и отрабатываешь возражения;
• Уверенно работаешь в CRM: аккуратно и внимательно заполняешь данные;
• Грамотная устная и письменная речь.