Руководитель отдела продаж (Недвижимость)/ Руководитель группы агентов

Описание вакансии

Вы — сильный управленец, который умеет строить «акул продаж» и выжимать максимум из рынка?

Мы ищем Руководителя отдела продаж (играющего тренера), который возглавит команду менеджеров, задействует всю мощь нашей платформы и выведет группу на рекордные финансовые показатели.

ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ ВЫ И ВАША КОМАНДА:

• Вам будет легко формировать команду! У нас действует стипендиальная программа для стажеров, бесплатный Учебный центр и входящий поток лидов;
• Освобождение от рутины на 80% - ваши агенты и вы занимаетесь только продажами. Одобрение ипотеки по субсидированным ставкам, юридическую чистоту и маркетинг за счет компании делает бэк-офис;
• Искусственный интеллект и ИТ-платформа. CRM сама за секунды подбирает объекты под запросы покупателя и формирует презентации;
• Высокий чек за счет Экосистемы;
• Статус и привилегии РОПа - участие в закрытых федеральных мероприятиях застройщика, зарубежные брокер-туры, бизнес-завтраки и стратегические сессии;
• Карьерный лифт - прямой путь от Руководителя группы до Руководителя Департамента / Директора по продажам офиса.

ФУНКЦИОНАЛ И ЗАДАЧИ:

1. Управление продажами и выполнение LOB (Line of Business):

• Организация и контроль выполнения ежемесячного плана продаж группы;
• Ежедневный мониторинг воронки продаж в CRM (TopnLab) - контроль конверсий из лида в показ, из показа в аванс/бронь и в сделку;
• Проведение ежедневных утренних планерок, постановка фокусных задач на день/неделю.

2. Формирование и развитие команды («Играющий тренер»):

• Набор, адаптация и доведение стажеров до первых сделок совместно с HR-отделом (используя нашу стипендиальную программу и Учебный центр);
• Личное участие в «дожиме» сделок - выезды на ключевые переговоры с брокерами, помощь в отработке сложных возражений клиентов;
• Сохранение ключевого состава группы: контроль мотивации, профилактика выгорания, проведение Exit-интервью и индивидуальных разборов (1-on-1).

3. Управление технологиями и экономикой группы:

• Контроль заведения 100% объектов и клиентов в CRM-систему, соблюдение CRM-гигиены менеджерами;
• Стимулирование продаж сопутствующих сервисов (ремонт, меблировка, страхование) для увеличения среднего чека группы;
• Внедрение внутренних конкурсов, баттлов и нематериальной мотивации внутри отдела.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Успешный опыт управления отделом продаж от 1.5–2 лет в сфере недвижимости (первичная/вторичная);
• Подтвержденный личный бэкграунд в продажах - вы сами умеете виртуозно продавать и можете лично показать менеджеру, как закрывается сделку с чеком от 200 000 ₽.;
• Глубокое понимание метрик и воронки продаж - и умение управлять цифрами;
• Лидерские качества и драйв - умение вести за собой людей, зажигать команду, требовать выполнения регламентов и поддерживать высокий уровень энергии в отделе;
• Умение работать в условиях отсутствия окладов - знание психологии продажников, умение мотивировать людей на чистый % от сделок;
• Системность и свободное владение CRM-системами (TopnLab, Bitrix24, AmoCRM).

Пора выходить на новый уровень управления и дохода!

Мы не проводим формальных собеседований. Мы ищем сильного бизнес-партнера.

Жмите кнопку «Откликнуться» прямо сейчас.

Мы свяжемся с вами в течение дня и пригласим на конфиденциальную личную встречу с Директором по продажам!