Менеджер по работе с ключевыми клиентами / B2B-продажи

Описание вакансии

БелАК — производитель профессионального автоинструмента, гаражного оборудования, автоаксессуаров и запасных частей для автомобильного транспорта и спецтехники.

Ищем менеджера, который будет развивать продажи через действующих и новых B2B-партнеров: дистрибьюторов, крупный опт, сети и региональные компании.

У вас будет действующая клиентская база, с которой предстоит увеличивать оборот, расширять ассортимент и долю продукции БелАК у клиента. Одновременно потребуется подключать новых партнеров.

Чем предстоит заниматься:

• развивать продажи по закрепленным клиентам и увеличивать их оборот;
• расширять ассортимент БелАК у действующих партнеров: увеличивать глубину и ширину товарной матрицы;
• работать с дистрибьюторами, крупным оптом, сетями и партнерами в каналах автозапчастей, DIY и инструмента;
• анализировать продажи, остатки и ассортимент клиентов, находить точки роста;
• предлагать новые SKU и товарные группы;
• проводить переговоры по коммерческим условиям, ассортименту, бонусам и программам развития продаж;
• привлекать и подключать новых B2B-партнеров;
• контролировать выполнение договоренностей и дебиторскую задолженность. Что важно:

Рассматриваем кандидатов с опытом B2B-продаж от 2 лет.

Опыт работы с дистрибьюторами, оптовыми компаниями, сетями или ритейлом будет преимуществом, а также уверенное владение Excel будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• совокупный доход 130 000–250 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад + премия за выполнение коммерческих показателей;
• действующую клиентскую базу;
• работу напрямую с дистрибьюторами, оптовыми и сетевыми клиентами;
• широкий ассортимент, позволяющий развивать клиента по нескольким товарным направлениям;
• график 5/2, с 9:00 до 17:30;
• современный комфортный офис в 10 минутах от м. Нарвская.

Если вам интересны B2B-продажи, развитие крупных клиентов и работа с продуктом, где результат можно увеличивать за счёт оборота, ассортимента и новых направлений сотрудничества — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• MS Excel
• Прогнозирование продаж
• B2B Продажи
• Деловая переписка
• Аналитика продаж
• Проведение переговоров