Менеджер по продажам международных перевозок

Описание вакансии

Главная задачи кандидата

Приносить новую маржу ежемесячно за счёт привлечения новых клиентов.

Не сопровождать.

Не обслуживать.

Не «развивать текущих».

А привлекать новый оборот.

Мы ищем кандидата, который:

• Комфортно чувствует себя в отказах
• Делает 30-50 коммуникаций с клиентами в день
• Не боится давления
• Дожимает
• Говорит цифрами
• Ориентирован на совокупный доход, а не оклад
• Не боится жёсткие KPI
• Конкурентный
• Энергичный
• Быстро принимает решения

Мыслит:

• маржей, а не оборотом
• скоростью сделки
• LTV (Lifetime Value) клиента
• воронкой продаж
• стоимостью привлечения

Понимает:

• Incoterms
• экономику международной перевозки
• где зарабатывает экспедитор
• как вскрыть «боль» клиента

Способен выполнять KPI:

• 100+ воронка холодных контактов каждый месяц
• 30-50 контактов с клиентами в день
• 10-15 встреч в месяц
• 3–5 новых клиентов в месяц
• план по gross profit

Умеет делать с клиентом:

Зайти через холодный звонок

Вскрыть «боль»

Найти слабое место действующего подрядчика

Убедить сделать тестовую перевозку в течение 1-2 месяца после первого контакта.

Дожать на переход

Закрепить договором

Кто нам НЕ подходит на эту вакансию:

• Нет своей базы клиентов.
• Нет опыта в продажах услуги международных перевозок
• Аккуратные, но не напористые
• Люди без цифр
• Те, кто боится холодных звонков
• Те, кто хочет только удалёнку без встреч
• Те, кто больше говорят о “комфорте”

Кого мы ищем

• Активного хантера, а не аккаунт-менеджера
• Опыт активных B2B-продаж в международной логистике от 3 лет
• Реальный трек-рекорд по привлечению новых клиентов и обороту
• Понимание логистических цепочек, ставок, маржинальности
• Своя клиентская база на страте должна быть у кандидата

Условия:

• Доход: фикс + высокий % от gross profit, без потолка
• Быстрая монетизация привлечённых клиентов
• Минимум бюрократии, максимум свободы в работе
• График 5/2, при необходимости — ненормированный
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Формат работы: гибрид /офис
• Офис: м. Владыкино / м. Окружная

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Холодные продажи
• Навыки переговоров
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• переговоры с первыми лицами компаний
• Тендеры
• Ведение переписки
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Оценка потребностей клиентов
• Проведение переговоров
• Подготовка коммерческих предложений
• B2B Продажи
• Проведение презентаций
• Заключение договоров
• Навыки продаж
• Планирование продаж
• Работа с большим объемом информации
• Деловое общение
• Управление отношениями с клиентами
• Активные продажи