Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

«Земля МО» ищет сильного Коммерческого директора, который возьмет на себя управление продажами группы бизнес-направлений и будет отвечать за выполнение планов по выручке, развитие системы продаж и рост коммерческой эффективности бизнеса.

Нам нужен руководитель, способный выстроить единый сильный коммерческий контур для нескольких направлений, управлять руководителями и командами продаж и напрямую влиять на финансовый результат компании.

Бизнес-направления в зоне коммерческой ответственности

• Девелопмент коттеджных поселков комфорт- и бизнес-класса и продажа земельных участков.
• Строительство и развитие индустриальных парков.
• Эксплуатация коттеджных поселков.
• Строительство и продажа домов.
• Инженерные и строительные услуги.
• Производство, продажа и монтаж ограждений.
• Охранный бизнес: B2C и B2B.
• Проектирование и благоустройство земельных участков.

Основные задачи

• Управление продажами по всем бизнес-направлениям компании.
• Ответственность за выполнение планов по выручке и ключевым коммерческим показателям.
• Управление руководителями направлений продаж и формирование сильной коммерческой команды.
• Построение единой системы управления продажами: планы, воронки, конверсии, KPI, аналитика и прогнозирование.
• Повышение эффективности действующих каналов продаж и поиск новых точек роста.
• Увеличение конверсии и среднего чека.
• Развитие кросс-продаж между направлениями группы.
• Разработка и внедрение новых коммерческих продуктов и предложений.
• Управление клиентской базой и повышение количества повторных и дополнительных продаж.
• Совместная работа с маркетингом по качеству и объему лидогенерации.
• Формирование планов продаж и контроль их выполнения.
• Анализ результатов по направлениям, выявление отклонений и оперативное внедрение корректирующих действий.
• Повышение управляемости и прогнозируемости продаж.

Кого мы ищем

• Опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам в бизнесе сопоставимого масштаба.
• Опыт управления несколькими направлениями продаж или несколькими продуктами одновременно.
• Подтвержденный опыт выполнения и увеличения планов по выручке.
• Опыт построения и развития отделов продаж, управления руководителями и большими коммерческими командами.
• Сильные компетенции в управлении воронкой продаж, аналитике, планировании и системе KPI.
• Умение находить точки роста и превращать их в конкретный финансовый результат.
• Преимуществом будет опыт в девелопменте, строительстве, загородной или индустриальной недвижимости, а также продажах сложных продуктов и услуг.
• Предпринимательский подход, высокая самостоятельность и ориентация на результат.
• Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а сильный коммерческий управленец, способный объединить продажи нескольких бизнес-направлений в единую систему и отвечать за конечный результат — выполнение плана и рост выручки.

Условия

Фикс: от 500 000 ₽ net в месяц + KPI + годовой бонус за финансовый результат.

Условия для кандидата с подтвержденным опытом управления продажами бизнеса сопоставимого масштаба обсуждаются индивидуально.

Место работы — непосредственно в коттеджном поселке Greenwood, Московская область.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управленческие навыки
• Управление бизнес процессами
• Оперативное планирование
• Девелопмент
• Лидерство
• Развитие продаж