Ведущий менеджер по продажам В2В

Описание вакансии

В связи с развитием компании, открыта вакансия менеджер по оптовым продажам электро-технической продукции (сегмент В2В/В2G).

Мы - динамично развивающаяся компания, которая работает более 10 лет на рынке электротехнического оборудования!

Обязанности:

• Развивать оптовые продажи В2В/В2G электро-технической продукции, используя собственную клиентскую базу как стартовый актив.
• Привлекать новых оптовых клиентов (в т. ч. через холодные контакты, отраслевые выставки, профильные площадки, тендерные площадки).
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до отгрузки и закрытия документов, контролировать оплату и соблюдение сроков поставки.
• Согласовывать индивидуальные условия (цены, скидки, графики поставок) с учётом политики компании и потребностей ключевых клиентов.
• Формировать и актуализировать коммерческие предложения, участвовать в подготовке тендерной документации.
• Вести клиентскую базу в 1C, фиксировать историю взаимодействий, планировать дальнейшие шаги по развитию портфеля клиентов.
• Анализировать региональные особенности рынка, выявлять перспективные сегменты и ниши, предлагать меры по наращиванию объёмов продаж.
• Взаимодействовать с логистикой, складом и техническим отделом для оперативного решения вопросов по заказам, срокам, рекламациям.
• Регулярно предоставлять отчётность по воронке продаж, прогнозировать объёмы и участвовать в формировании планов.

Требования:

• Опыт в оптовых продажах В2В/В2G от 2 лет, в сегменте электротехники, электрики, щитового, силового или кабельно-проводникового оборудования.
• Наличие собственной активной клиентской базы в сегменте оптовых закупок электротехнического оборудования (обязательно: готовность подтвердить примерами/сегментами клиентов и типичными объёмами закупок).
• Понимание специфики работы с крупными и средними оптовыми клиентами.
• Знание ключевых брендов рынка (IEK, EKF, ABB, Schneider Electric, Legrand и др.) и базовых товарных групп (автоматы, УЗО, щиты, кабель, светотехника и т. д.) — обязательно.
• Уверенное владение 1С, навыки подготовки КП и работы с договорами.
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и переговоры, аргументировать ценообразование и отрабатывать возражения.
• Высокая самоорганизация, ориентация на результат, умение работать с планами и дедлайнами.

Условия:

• Возможность масштабирования: расширение портфеля клиентов, рост дохода за счёт увеличения объёмов и доли маржинальных позиций.
• Перспектива карьерного роста до старшего менеджера/руководителя направления при достижении плановых показателей.
• Прозрачная система мотивации с упором на результат: фиксированный оклад 50000-150000 (цифра обсуждается индивидуально с каждым кандидатом, исходя из опыта) + KPI, учитывающий вклад собственной клиентской базы.
• Поддержка в работе с базой: доступ к продуктовой базе знаний, помощь в подготовке КП и тендерных документов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Удаленный формат работы.

В сопроводительном письме кратко расскажите:

1. Ваш опыт в оптовых продажах В2В/В2G ЭТП.

2. 1–2 самых крупных клиента/сделки, которые Вы вели.

3. Есть ли сейчас действующие заявки по электро-технической продукции.

Резюме без сопроводительного письма не рассматривается.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Подготовка коммерческих предложений