Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2B)

Описание вакансии

Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2B, полевой формат)

Обязанности:

• На основе списка целевых ключевых клиентов, предоставленного отделом продвижения, проводить дополнительное исследование информации о клиентах через интернет, локальные бизнес-базы данных, социальные сети и по телефону, чтобы точно определить лиц, принимающих решения.
• Профессионально организовывать встречи с клиентами, выполняя ежедневный план по записи на визиты.
• Планировать ежедневные маршруты по Москве и Московской области для эффективного проведения очных встреч.
• В ходе личных встреч презентовать преимущества платформы, делая акцент на ценности комплексной услуги «закупка + доставка под ключ», и содействовать регистрации клиентов на платформе.
• Систематизировать и обобщать информацию о клиентах и результаты контактов, передавая их команде сопровождения для дальнейшей работы.
• Предоставлять обратную связь по рыночной динамике, действиям конкурентов и потребностям клиентов в товарах, помогая команде корректировать стратегию продвижения.
• По указанию руководства участвовать в отраслевых семинарах, форумах и мероприятиях профильных ассоциаций для расширения деловых контактов и выявления потенциальных партнёров.
• При необходимости принимать потенциальных клиентов, пришедших по собственной инициативе или по рекомендации, проводить переговоры и демонстрацию платформы на месте.

Требования:

• Опыт работы: не менее 2 лет в сфере B2B-продаж, развития каналов сбыта, работы с оптовым рынком или развития ключевых клиентов (KA). Приветствуется наличие успешных кейсов по «холодным» визитам (полевая работа).
• Отраслевые предпочтения: преимущество отдаётся кандидатам с опытом работы и наличием связей в сферах игрушек, детских товаров, товаров для малышей, подарков, товаров для дома и бытовой химии, а также в оптово-розничных каналах локального рынка.

Условия:

Мы — ведущая китайская B2B-платформа для трансграничных поставок. Выступая в роли «единого моста» между китайскими производителями и покупателями по всему миру, мы предлагаем комплексные решения по закупкам для оптовых покупателей, сетевых розничных магазинов и интернет-продавцов в таких категориях, как игрушки, товары для дома, посуда, канцелярские товары, праздничные и подарочные изделия.

Мы предлагаем не просто товары, а услугу «под ключ» — от закупки на китайских фабриках до доставки напрямую до склада клиента в России, включая таможенное оформление, сертификацию и полный пакет сопроводительных документов. Сейчас мы формируем в Москве команду полевых специалистов («пионеров») и приглашаем энергичных кандидатов, знающих местный рынок, вместе с нами развивать эту новую модель!

Оклад: 100 000 рублей в месяц + высокие переменные бонусы за выполнение показателей. Доход не ограничен верхним пределом. Подробные условия и схема начисления бонусов обсуждаются на собеседовании.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Анализ конкурентной среды
• Поиск и привлечение клиентов