Менеджер по проектным продажам

Описание вакансии

DoorHan Северо-Запад — часть концерна DoorHan, одного из лидеров рынка инженерных решений для промышленного строительства, частного домостроения и городской инфраструктуры.

Мы поставляем не просто ворота, двери и автоматику — мы подбираем и реализуем комплексные решения для бизнеса. Среди наших клиентов — строительные компании, промышленные предприятия, логистические и складские комплексы, коммерческие объекты.

Сейчас мы усиливаем команду продаж в Санкт-Петербурге и ищем менеджеров по продажам.

В команде есть два направления работы:

• продажи по входящим обращениям — для тех, кто силён в переговорах, выявлении потребности и доведении клиента до сделки;
• развитие — для тех, кому ближе активные продажи: поиск новых компаний и проектов, выход на ЛПР и формирование собственной клиентской базы.

На встрече обсудим ваш опыт и вместе определим направление, в котором вы сможете быть наиболее результативны.

Чем предстоит заниматься

В зависимости от направления в ваши задачи войдут:

• вести полный цикл продажи: от первого контакта до заключения договора;
• выявлять потребности клиента и подбирать технические и коммерческие решения DoorHan;
• проводить встречи, презентации и переговоры, работать с возражениями;
• готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку на всех этапах;
• взаимодействовать с техническими и другими подразделениями компании;
• вести сделки и клиентскую базу в CRM;
• выполнять индивидуальный план продаж.

Если вам ближе развитие, дополнительно в фокусе будут поиск перспективных компаний и строительных проектов, выход на ЛПР, холодные контакты и работа с тендерами.

Если вам ближе работа с входящим спросом, основной фокус — оперативная обработка обращений, качественная квалификация клиента, подбор решения и конвертация интереса в продажу.

Что для нас важно

• опыт в продажах от 1 года;
• понимание этапов продаж и умение вести клиента к результату;
• уверенные переговоры, умение выявлять потребность и работать с возражениями;
• ориентация на результат и желание влиять на свой доход;
• готовность разобраться в техническом продукте;
• самостоятельность и ответственность за свои сделки.

Будет преимуществом: опыт B2B-продаж, строительной или технической тематики, работы с проектными продажами, тендерами или самостоятельного привлечения клиентов.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• фиксированный оклад + процент от продаж + премии;
• понятную систему адаптации, обучение продукту и поддержку наставника;
• сильный продукт и производственную базу концерна DoorHan;
• работу с клиентами и проектами из разных отраслей бизнеса;
• регулярное обучение и возможности профессионального и карьерного роста;
• компенсацию мобильной связи;
• график 5/2, с 09:00 до 18:00, суббота и воскресенье — выходные;
• работу в комфортном офисе в Санкт-Петербурге.

Доход на период адаптации — 110 000–130 000 ₽ на руки в зависимости от направления: входящие продажи — 110 000–120 000 ₽, развитие — 120 000–130 000 ₽. После испытательного срока действует система мотивации с фиксированной частью и процентом от продаж; она различается для двух направлений. Потолка по доходу нет.

Если вы умеете продавать и хотите работать со сложным продуктом, где результат действительно зависит от вас, — откликайтесь.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи