Менеджер объектных продаж

Описание вакансии

Это роль «активного B2B-продажника», специализирующегося на продажах кабельных лотков, перфорированных профилей и сопутствующих кабеленесущих систем. Менеджер работает с проектировщиками, строительными и электромонтажными организациями, выступая экспертом по организации кабельных трасс на объектах промышленного и гражданского строительства .

📋 ОБЯЗАННОСТИ 1. Продажи и развитие клиентской базы

• Продажа кабельных лотков, кабеленесущих систем и сопутствующей электротехнической продукции
• Активный поиск и привлечение новых клиентов: строительные компании, электромонтажные организации, оптовики, промышленные предприятия
• Работа с действующей клиентской базой, развитие и расширение ассортимента поставок
• Выявление потребностей клиентов, подготовка индивидуальных коммерческих предложений

2. Переговоры и заключение сделок

• Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения): главные инженеры, прорабы, снабженцы, руководители проектов
• Презентация продукции, демонстрация преимуществ кабельных лотков и решений для прокладки кабеля
• Заключение и сопровождение договоров, договорная работа

3. Сопровождение сделок и финансы

• Контроль отгрузки, работа с документацией (включая подготовку в 1С)
• Контроль дебиторской задолженности и работа по её снижению
• Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения высокого уровня сервиса

4. Отчётность и коммуникация

• Составление отчётности согласно внутренним стандартам компании
• Выстраивание коммуникации с поставщиками, получение эксклюзивных коммерческих условий
• Участие в продвижении продукции на локальном рынке (выставки, строительные ярмарки)

🎓 ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ Образование

• Высшее техническое (электротехническое, строительное) — как преимущество
• Допускается образование не выше среднего специального при наличии опыта

Опыт работы

• От 2 лет в оптовых B2B-продажах (электротехническая продукция, кабельно-проводниковая продукция, кабеленесущие системы)
• От 1 года — для кандидатов с базовым пониманием продукта и готовностью обучаться
• Наличие наработанной клиентской базы (застройщики, проектировщики, генподрядчики) — преимущество

Ключевые навыки и компетенции

• Техническая грамотность: знание основной номенклатуры кабеленесущих систем и кабельно-проводниковой продукции, понимание видов и конструктивных особенностей кабельных лотков
• Понимание каналов продаж: опыт работы с застройщиками, проектировщиками, генподрядчиками и электромонтажными организациями
• Навыки ведения переговоров: умение работать на уровне ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения
• Знание рынка: понимание конкурентной среды, основных вендоров и поставщиков (DKC, ИЭК, ЕКФ, КВТ, КЭАЗ и др.)
• Владение ПО: MS Office, 1С (подготовка документов на отгрузку), CRM-системы

Личные качества

• Ориентированность на результат и высокий заработок
• Коммуникабельность, грамотная речь, умение чётко формулировать мысли
• Самостоятельность, инициативность, быстрая обучаемость

💼 УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• Оформление: официальное по ТК РФ с первого дня
• Заработная плата: оклад + % от продаж / KPI-бонусы

Средний заработок — от 160 000 без потолка

• График: 5/2 с 9:00 до 18:00

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• Оптимизация воронки продаж