Менеджер по развитию B2B-продаж (упаковка)

Описание вакансии

О компании

konigpack.ru

Уже 10 лет мы производим стрейч-плёнку - то, без чего в области не уезжает ни одна паллета, - и продаём другие необходимые бизнесу расходные материалы: скотч, пищевую плёнку, термоэтикетку и кассовую ленту. Работаем напрямую, растём, и поэтому ищем в коммерческий отдел ещё одного человека.

Задачи:

• Развитие клиентской базы: выстраивание долгосрочных отношений с компаниями Калининграда и области (производства, складские комплексы, агрохолдинги, ритейл).
• Активные B2B-продажи: проведение переговоров, презентация продукции компании, выезд на встречи с клиентами (результативная работа в поле вознаграждается дополнительно).
• Комплексное снабжение: подбор упаковочных решений под задачи клиента (от стрейч-пленки до кассовой ленты).
• Ведение сделки: фиксирование договоренностей в CRM, контроль отгрузок и своевременной оплаты.

Если захотите большего

Нам нравятся люди, которым интересно не только выполнять план, но и влиять на развитие компании. Когда освоитесь, у нас можно:

• участвовать в расширении ассортимента и поиске новых товарных направлений. Если видите спрос у клиентов, то мы обсуждаем это всерьёз и быстро принимаем решения;
• помогать выводить на рынок новые продукты и находить для них первых (и самых важных) клиентов.
• влиять на продвижение: предлагать свои идеи по маркетингу, позиционированию и развитию продукта.

Это не обязанность и не нагрузка сверху. Это про то, что у вас действительно есть возможность расти вместе с компанией.

Почему с нами хорошо

• Понятный и востребованный продукт. Стрейч и скотч нужны бизнесу ежедневно, продавать легко даже в кризис. Не нужно объяснять клиенту, зачем ему это.
• Вас не оставят разбираться самостоятельно. Коммерческий директор лично обучит продукту, покажет производство и передаст рабочие скрипты продаж.
• Локальный рынок. Мы работаем в Калининграде и области: клиенты рядом, решения принимаются быстро, без длинных цепочек согласований. Расходы на бензин при рабочих поездках берём на себя.
• Ваш результат виден сразу, он не растворяется в общей цифре отдела из двадцати человек.

Условия работы

• Оклад (от 65 т.р., зависит от опыта и навыков) + процент от принесённой маржи + премии за комплексные продажи (когда клиент берёт у нас всё: от стрейча до кассовой ленты)
• Оформление по ТК РФ, график 5/2
• График на выбор: можно работать с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00, удобный режим выбираете сами
• Не считаем минуты: если иногда нужно отлучиться по личному делу или уйти пораньше, относимся к этому спокойно. Главное - предупредить руководство и не злоупотреблять доверием

Вы нам подходите, если:

• у Вас есть опыт в продажах или работе с людьми;
• Вы умеете вести переговоры и грамотно говорите;
• умеете держать под контролем договорённости, отгрузки и оплаты.

Будет преимуществом (но не обязательно)

• опыт в упаковке, хозтоварах, автозапчастях или других B2B-продажах;
• опыт разъездной работы и организации встреч с клиентами на их территории
• навык работы с ИИ-инструментами

Мы ценим честность, адекватность и чувство юмора.

А Вы?

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Ведение переговоров
• Управление продажами
• Поиск и привлечение клиентов
• работа с текущей базой клиентов
• Развитие продаж
• E-Commerce
• Подготовка презентаций
• Составление договоров
• Активные продажи
• Прямые продажи
• Навыки переговоров
• Документальное сопровождение
• Деловая коммуникация
• Развитие ключевых клиентов