Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

НАЛАНЧ — мы современная IT-компания, которая с 2016 года создаёт технологические решения в сфере foodtech.

Мы с энтузиазмом разрабатываем и внедряем сервисы автоматизации корпоративного питания.

Наш продукт помогает заботиться о сотрудниках — в офисах, на производстве, удалёнке и гибриде. Короче говоря, хотим помочь накормить всех и каждого)

• Работаем по всей России и Республике Беларусь;
• 1000+ партнёрских точек питания в системе;
• Десятки тысяч пользователей ежедневно;

Вот такие мы крутые ребята)

Предлагаем позицию для карьерного роста в продажах в IT индустрии!

Твои задачи:

• Продавать B2B IT-сервис в сегменте корпоративного питания
• Искать, обрабатывать и классифицировать лиды (да-да, самостоятельно находить новых клиентов)
• Взаимодействовать с командой маркетинга по привлечению лидов (да, будут еще теплые лиды от маркетинга)
• Развивать текущую клиентскую базу
• Проводить переговоры с ЛПР (HR-директора, специалисты по компенсациям и льготам, административные директора)
• Готовить презентации и коммерческие предложения
• Вести воронку продаж, планировать сделки
• Аккуратно и своевременно вести всю информацию о коммуникациях с клиентами в CRM-системе (AMO CRM)
• Участвовать в маркетинговых и клиентских мероприятиях

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт B2B-продаж IT-продукта или сервиса от 3 лет

•Понимает этапы продаж

• Продвинутые коммуникативные навыки как для устных переговоров, так и для деловой переписки
• Умеет выстраивать отношения с первыми лицами компаний
• Понимает специфику работы HR-подразделений (опционально)
• Уверенно ведёт переговоры, умеет презентовать и убеждать
• Умеет управлять воронкой продаж, работает с CRM
• Способность к самообучению и системной работе

Мы предлагаем:

• Полное соблюдение ТК РФ, аккредитованная IT компания
• Гибкое начало рабочего дня (начало с 09.00 до 11.00, окончание с 18.00 до 20.00)
• Возможность реализовать себя в продажах в ИТ-индустрии
• Работу в команде мотивированных и опытных профессионалов
• Прямую коммуникацию без бюрократии
• Компенсацию питания
• ДМС, Стоматологию (после испытательного срока)
• Компенсацию обучения
• 3 Day Off (плюсом к 28 дням отпуска)
• Новая техника для работы (Mac/Android на выбор)
• Яркие корпоративы (и за город ездили и на теплоходе плавали, можешь помочь придумать нам следующее приключение)
• Подарки на НГ сотрудникам и их деткам
• Молодой драйвовый коллектив, любим настольные игры и вкусно покушать

Присоединяйся к нашей команде, будет весело и интересно!

p.s. В сопроводительном письме укажи пару моментов:

1) от чего у тебя горят глаза :)

2) где ты территориально находишься (какой город)

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• amoCRM
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с CRM
• Заключение договоров