Менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы — группа компаний, в которую входят «Герц Инжиниринг» (проектирование) и «Полигон Гео» (инженерные изыскания). На рынке Санкт-Петербурга с 1998 года. За это время заработали репутацию надёжного подрядчика по государственным контрактам. Нас знают в профессиональных кругах как экспертов в комплексных изысканиях.

Коллектив небольшой, но сплочённый — каждый на своём месте. Внутренней бюрократии нет, решения принимаются быстро. Компания нацелена на кратный рост, ключевой показатель успеха на этой позиции — объём продаж.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск потенциальных клиентов путём мониторинга тендерных агрегаторов и других открытых интернет-ресурсов с последующим выходом на ЛПР посредством холодных звонков
• Обработка входящих обращений с сайта компании и досок объявлений
• Составление коммерческих предложений
• Ведение переговоров с заказчиками по согласованию условий контрактов
• Проведение маркетинговых исследований
• Доведение контракта до начальной стадии работ

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
• Опыт самостоятельного холодного поиска и выхода на ЛПР.
• Уверенное общение с собственниками и топ-менеджерами.
• Опыт ведения полного цикла сделки.
• Опыт продаж со средним чеком от 300 000 рублей.
• Способность подтвердить свои результаты: личную выручку, количество сделок и выполнение плана.
• Системную работу в CRM.
• Грамотную устную и письменную речь.

Преимуществами для кандидата будет:

• Наличие опыта работы в продажах инженерно изыскательских, проектировочных, строительных фирм
• Наличие контактной базы в сфере и налаженные связи среди потенциальных заказчиков

(при подтверждении данного параметра компенсация может быть пересмотрена в сторону кандидата)

• Профильное образование будет плюсом, но не является ключевым критерием

Условия:

• Размер окладной части составляет от 80.000 до 120.000 и устанавливается на усмотрение руководства после прохождения кандидатом собеседования
• Бонусная часть составляет 5% от суммы заключенного контракта
• Бонус считается полученным в момент внесения заказчиком аванса по контракту
• Выплата бонуса производится ежеквартально
• При выполнении планов продаж менеджер сможет рассчитывать на получение суммарной компенсации (оклад + бонус) в размере 1.5 годовых окладов

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Холодные звонки
• входящие звонки
• Битрикс24
• B2B Продажи
• Геодезия
• Строительство
• Мониторинг рынка