Руководитель группы продаж в онлайн-школу

Описание вакансии

Skyeng — лидер EdTech в России. За 12 лет мы провели более 50 миллионов уроков. Прямо сейчас с нами занимаются 150 000 учеников. Каждый день в среднем у нас проходит 22 000 уроков по иностранным языкам, а каждый месяц свыше 1 000 человек переходит с нами на новый уровень языка. 80% учеников готовы рекомендовать Skyeng своим друзьям и близким.

Сейчас мы ищем Руководителя группы продаж, который возглавит одну из наших команд и выведет ее на новый уровень.

Основные задачи:

Регулярный менеджмент:

• Проведение встреч, обучение и управление командой продаж.
• Построение дисциплины внутри команды.
• Мотивация команды на достижение высоких результатов продаж.
• Умение эффективно разрешать конфликты и выстраивать комфортную атмосферу в команде.

Экспертиза в продажах:

• Глубокое знание методологии и техник продаж, умение передавать экспертизу команде.
• Организация внутреннего обучения сотрудников продажным навыкам (скрипты, работа с возражениями, воронка продаж).
• Поддержание и развитие профессиональной экспертизы команды в области продаж.

Ресурсное планирование:

• Умение рассчитывать ресурсы под запросы бизнеса.
• Своевременная ротация сотрудников и прогнозирование оттока.

Аналитика продаж:

• Разработка технических заданий (ТЗ) для сбора аналитических бордов или ad-hoc решений.
• Ведение аналитики метрик продаж (конверсия по этапам воронки, средний чек, цикл сделки и др.) и предоставление данных по запросу.

Организация работы команды:

• Контроль трудовой дисциплины, организация доступа, табелей, отпусков, премий.
• Контроль ежедневной нагрузки на команду и соблюдение SLA.
• Внесение предложений по улучшению бизнес-процессов, регламентов и проектов в сфере продаж.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт управления командами продаж численностью от 10 человек не менее 2 лет.
• Экспертное знание методологии продаж и опыт передачи этой экспертизы команде (наставничество, внутреннее обучение).
• Понимание ключевых метрик и конверсий в контексте продаж.
• Опыт автоматизации процессов, включая онбординг и другие этапы работы отдела продаж.
• Проведение регулярных планёрок, 1:1 и управление результативностью команды через аналитику воронки продаж;
• Эффективная организация личного времени и времени команды.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Удаленная работа из любой точки мира.
• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI без потолка.
• Доступ к современным образовательным инструментам и методикам.
• Скидки до 50% на продукты компании для вас, друзей или детей.
• Возможности для развития: менторство, коучинг, mini-MBA, онлайн и офлайн курсы, доступ к книгам и другим ресурсам.
• Перспективы профессионального и личного роста в команде лидеров рынка онлайн-образования.

Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью команды Skyeng — будем рады вашему отклику!

Ключевые навыки

• Управление командой
• Обучение персонала
• Подбор персонала
• Управление продажами
• Навыки продаж
• Анализ продаж
• Анализ бизнес показателей
• Лидерские качества
• Управление бизнес процессами
• Аналитика продаж
• Командообразование
• Построение воронки продаж
• Стрессоустойчивость
• Эмпатия