Операционный директор (COO)

Описание вакансии

Привет! На связи команда OneSpot ✌🏻

Больше 10 лет наш сервис для оплаты рекламы в интернете помогает сотням маркетологов каждый день пополнять рекламные площадки одним счётом, перераспределять бюджеты в пару кликов, получать закрывающие документы и собирать статистику рекламных кампаний.

Среди наших клиентов такие компании как Вкусвилл, Победа, Cozy Home, 2GIS, Ясно, Lime, Kari, Calltouch.

Сейчас мы ищем в команду Сhief Operating Officer (COO) — человека, который возьмёт на себя весь бизнес и будет отвечать за его рост целиком: P&L, продукт, продажи, маркетинг, партнёрства.

Чем нужно будет заниматься?

• Отвечать за P&L и коммерческий результат бизнеса: формировать планы роста, управлять выручкой, маржинальностью и unit-экономикой, контролировать выполнение целей.
• Драйвить коммерческий рост — это ключевой фокус бизнеса сейчас: привлечекать новых клиентов, развивать существующую базу и усилять sales-функцию.
• Управлять бизнесом как единой системой: синхронизировать продажи, маркетинг, клиентский сервис, продукт и партнёрства вокруг общих целей и KPI.
• Развивать продукт вместе с командой разработки: определять приоритеты и roadmap исходя из потребностей рынка и клиентов, тестировать гипотезы, запускать новые продукты, фичи и AI-инструменты.
• Развивать стратегические отношения с рекламными платформами и партнёрами — VK, Яндекс, Telegram, Avito и другими игроками рынка, включая новые финансовые и банковские партнёрства.
• Удерживать и развивать ключевых клиентов и агентства: находить возможности для роста бизнеса внутри текущей базы, развивать referral-механику и долгосрочные отношения.
• Строить сильную управленческую команду: нанимать и развивать руководителей, выстраивать зоны ответственности, систему целей, мотивации и принятия решений.
• Повышать операционную эффективность бизнеса: заниматься бюджетированием, управленческой отчётностью, финансовыми процессами и устранять системные узкие мест.

Что мы ждем от тебя?

• 5+ лет в senior leadership-роли с ответственностью за P&L, выручку или коммерческий результат бизнеса / направления.
• Сильный коммерческий бэкграунд и хорошее знание рекламного рынка РФ: ты умеешь привлекать крупных клиентов, строить отношения на уровне decision makers и превращать их в устойчивый рост выручки.
• Опыт управления кросс-функциональным бизнесом или крупным направлением, где в зоне ответственности были коммерция, продукт и клиентский сервис.
• Предпринимательское и продуктовое мышление: умеешь видеть возможности для роста, быстро проверять гипотезы и превращать клиентскую потребность в продукт или бизнес-решение.
• Сильная финансовая и аналитическая база: уверенно работаешь с P&L, маржинальностью, unit-экономикой и принимаешь решения на данных.
• AI-native подход: активно используешь AI в собственной работе и понимаешь, как применять его для повышения эффективности процессов, команды и продукта.
• Умеешь строить команды через сильных руководителей, задавать понятные цели и создавать систему ответственности без микроменеджмента.
• Высокая автономность, скорость и способность принимать решения в условиях неполной информации.
• Опыт в ad-tech / mar-tech и понимание экосистемы российских рекламных платформ будет большим преимуществом.
• Опыт запуска новых продуктов, каналов продаж или стратегических партнёрств — тоже плюс.

Что предлагаем?

• Роль с реальным влиянием на бизнес. Ты будешь участвовать в ключевых решениях компании и напрямую влиять на то, как она работает, растёт и масштабируется.
• Большая зона ответственности и свобода действий. Мы ищем не человека, который будет поддерживать существующие процессы, а того, кто сможет их пересобирать, улучшать и запускать новые.
• Прямое взаимодействие с собственниками и руководителями направлений — минимум бюрократии и короткий путь от идеи до решения.
• Сильная команда, где инициативу ценят. Здесь можно спорить, предлагать изменения, брать ответственность и видеть результат своих решений.
• Возможность выстроить операционную систему компании под следующий этап роста и заметно повлиять на то, какой компания станет через несколько лет.
• Гибкий формат работы: удалённо или из коворкинга в Москве.
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата и ДМС.
• Софинансирование обучения и профессионального развития.