Менеджер по продажам В2В карпоративных подарков и мерча

Описание вакансии

Привет! Мы — Darsy Box. Уже 8 лет создаём корпоративные подарки для компаний, брендов, блогеров и медийных проектов.

Среди наших клиентов — Сбер Первый, РусАгро, Росгосстрах Жизнь.

Сейчас мы ищем B2B-продажника.

У нас не история про «вот каталог — продай». Корпоративный подарок часто становится полноценным проектом: нужно понять задачу клиента, бюджет и сроки, вместе с командой собрать решение, подготовить предложение и довести сделку до договора и оплаты.

Что предстоит делать:

• много общаться по телефону, на личных встречах и в Zoom, выходить на нужных людей и ЛПР;
• разбираться в задаче клиента, его бюджете и сроках;
• вместе с командой креатива и закупок собирать решение и готовить индивидуальные КП;
• работать с тёплой и спящей базой, действующими клиентами, входящими заявками и повторными продажами;
• презентовать предложение, вести переговоры, работать с возражениями;
• самостоятельно вести сделку от первого контакта до договора и оплаты.

Клиенты и проекты разные. Где-то всё идёт по плану, а где-то меняются вводные, подключаются новые согласующие или сдвигаются сроки. Важно не теряться, а уметь управлять сделкой и находить выход.

Кого мы ищем:

Нам нужен опытный B2B-менеджер, который:

• умеет вести переговоры и выходить на ЛПР;
• не боится звонков и сложных клиентов;
• умеет задавать правильные вопросы и понимать реальную потребность;
• спокойно работает с возражениями и не сдаётся после первого «мы подумаем»;
• привык сам управлять своими сделками и результатом.

Не ищем человека, который просто хорошо говорит по скрипту. Нам нужен тот, кто умеет понять клиента → предложить решение → договориться → заработать.

Что предлагаем:

—Оклад + % от суммы чека.

Проекты разные — не придётся каждый день продавать одно и то же по одному сценарию. Чем лучше результат, тем выше твой доход.

• 5/2, 9:00–18:00 ;
• праздничные дни — выходные;
• официальное оформление по ТК РФ;
• оплачиваемый отпуск и больничные;
• работа с крупными и известными компаниями;
• минимум микроменеджмента.

—свободный стиль одежды, мы за комфорт наших сотрудников.

Если ты уже умеешь вести B2B-сделки, не боишься ЛПР, умеешь дожимать без давления и хочешь зарабатывать больше за счёт собственного результата — нам стоит познакомиться.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• SPIN-продажи
• Заключение договоров
• Консультирование клиентов
• amoCRM
• Креатив