Продюсер запусков в онлайн-школу

Описание вакансии

«Меню недели» — кулинарная онлайн-школа, которая помогает женщинам тратить меньше времени и сил на приготовление домашней еды.

Мы работаем с 2012 года, имеем образовательную лицензию и большую собственную аудиторию:

• более 1 млн посетителей сайта menunedeli.ru в месяц;
• более 1,5 млн подписчиков в социальных сетях;
• крупная база подписчиков и клиентов;
• готовая линейка образовательных продуктов.
• Мы ищем продюсера, который умеет не только организовать запуск, но и отвечать за его коммерческий результат.

Главная задача Получать плановую выручку от запусков продуктов по выделенным сегментам существующей базы.

Вы получаете продукт, данные об аудитории, историю предыдущих запусков, доступные сегменты базы и команду исполнителей.

Ваша задача — предложить, как продать продукт конкретной аудитории: сформировать оффер, определить ключевые смыслы и логику прогрева, выбрать механику продажи и довести запуск до финансового результата.

Что предстоит делать

• Анализировать продукт, аудиторию, сегменты базы и результаты предыдущих запусков.
• Формировать гипотезу запуска и прогнозировать результат.
• Разрабатывать оффер и находить убедительные причины для покупки.
• Проектировать прогрев и путь человека от первого касания до продажи.
• Выбирать подходящую механику запуска: вебинар, презентацию, интенсив, серию эфиров, предзапись, акцию или другой формат.
• Составлять план запуска и координировать работу копирайтера, дизайнера, контент-менеджера и технического специалиста.
• Контролировать, чтобы тексты, лендинги, презентации и другие материалы соответствовали стратегии.
• Следить за показателями воронки и корректировать запуск, если результаты отклоняются от плана.
• После запуска проводить разбор и предлагать конкретные улучшения.
• Главный результат вашей работы — выполнение согласованного плана выручки при сохранении лояльности базы.

Важное о роли Вам не нужно самостоятельно писать все тексты, рисовать баннеры, верстать лендинги и технически собирать воронки — для этого есть команда.

Но именно продюсер определяет:

• что мы говорим аудитории;
• какому сегменту;
• на каком этапе запуска;
• с какой целью;
• к какому действию должна привести коммуникация.
• Это позиция не координатора, который контролирует сроки, а владельца коммерческого результата запуска.

Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт запусков в онлайн-школах от трёх лет;
• самостоятельно проводил коммерческие запуски по тёплой базе;
• отвечал за выручку, а не только за соблюдение сроков;
• умеет создавать офферы и проектировать прогрев;
• понимает особенности работы с разными сегментами аудитории;
• умеет использовать email-рассылки, Telegram и ВКонтакте как инструменты продаж;
• способен анализировать воронку и находить точки потери результата;
• умеет управлять исполнителями;
• принимает решения в условиях неполной информации;
• заранее видит риски и предлагает способы их снизить.
• Опыт работы с GetCourse обязателен.

Что мы предлагаем

• Вознаграждение от 150 000 рублей + % от выручки запуска.
• Удалённую работу.
• Готовую команду специалистов.
• Большую существующую базу подписчиков и клиентов.
• Продуктовую линейку и историю предыдущих запусков.
• Высокую самостоятельность в разработке офферов, прогревов и механик продаж.
• Возможность напрямую влиять на коммерческий результат проекта и свой доход.

Этапы отбора

• Короткая анкета — около 10 минут.
• Первое интервью — около 20 минут.
• Финальное интервью с руководителем.
• В сопроводительном письме напишите почему вы думаете, что мы друг другу подходим.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Организация мероприятий
• SMM
• Запуск новых продуктов
• Запуск маркетинговых кампаний
• Email маркетинг
• вебинар
• Проведение презентаций
• Управление интернет-проектами
• Управление продажами
• Интернет-реклама
• Маркетинговые коммуникации
• Разработка маркетинговой стратегии
• Интернет маркетинг
• Продюсирование
• Продвижение бренда
• Управление командой
• Digital Marketing
• Internet Marketing
• Подготовка презентаций