Руководитель/менеджер маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Детский Мир)

Описание вакансии

О нашей компании и вашей роли:

Мы производим и продаём товары для детей и творчества под собственным брендом. Развиваем продажи на маркетплейсах и готовы выходить в другие товарные категории и запускать новые линейки при подтверждённой экономике.

Ищем сильного руководителя, который умеет лично продавать, управлять командой и превращать вложения в прибыль. Главная задача - развивать прибыльное направление: выбирать перспективные товары, возвращать вложенные деньги и масштабировать успешные решения.

На старте нужно взять на себя значительную часть работы: первые 1-3 месяца лично вести Wildberries, управлять работой действующего менеджера Ozon и развивать с нуля продажи на Яндекс Маркете и в Детском Мире. Сейчас эти два направления у нас ещё не запущены.

Что предстоит делать:

• Отвечать за финансовый результат направления: прибыль, рентабельность, оборачиваемость запасов и возврат вложенного капитала.
• Лично управлять Wildberries: реклама, цены, акции, карточки, остатки и поставки. Принимать решения по экономике товара с учётом комиссий, логистики, рекламы, возвратов и других расходов.
• Управлять менеджером Ozon и подрядчиками: ставить измеримые задачи, контролировать сроки и результат, устранять причины невыполнения. Обосновывать найм и постепенно выстраивать команду.
• Находить и оценивать новые товары: спрос, конкуренция, закупочная или производственная себестоимость, потребность в деньгах, риски. Проводить тестовые запуски в согласованном бюджете и масштабировать прибыльные позиции.
• Планировать продажи и поставки совместно с производством и складом, предупреждать дефицит и замораживание денег в неликвидных остатках.
• Запускать и развивать с нуля продажи на Яндекс Маркете и в Детском Мире: готовить расчёты, организовывать запуск и выстраивать работу на площадках.
• Вести отчёт о прибыли и убытках направления, показывать план и факт, предлагать решения по росту прибыли и эффективности вложений.

Кого ищем:

• От 3 лет работы с маркетплейсами, актуальный практический опыт Wildberries и Ozon и опыт управления людьми или подрядчиками.
• Подтверждённые кейсы роста прибыли: исходные показатели, ваши решения, вложенные ресурсы и результат. Умение отделить свой вклад от сезонности и увеличения бюджета.
• Опыт выбора и запуска новых товаров с расчётом экономики, тестированием спроса и оценкой возврата вложений. Опыт Яндекс Маркета и Детского мира будет преимуществом.
• Уверенная работа с экономикой SKU, рекламной аналитикой, запасами и финансовыми данными в Excel или Google Sheets.
• Самостоятельность и готовность работать руками: замечать потери и возможности, принимать решения в пределах полномочий, доводить задачи до результата и вовремя сообщать о рисках.

Первые результаты:

За первые 30-45 дней ожидаем принятие Wildberries под личное управление, понятную и растущую экономику основных товаров, регулярную отчётность по WB и Ozon, прогноз поставок и план развития на 90 дней.

В план должны войти меры по росту прибыли текущего ассортимента, обоснованные предложения по тестированию новых товаров и план запуска Яндекс Маркета и Детского Мира с нуля. Финансовые цели согласуем после разбора исходных данных, бюджета и доступных ресурсов.

Условия:

• Фиксированная часть 100 000 рублей в месяц, остальное KPI.
• Ожидаемый совокупный доход в первые 3 месяца - 100 000-250 000 рублей в месяц на руки с учётом бонуса. Это ориентир при достижении согласованных результатов, а не гарантированный минимум.
• Бонус за финансовый результат без верхнего ограничения. Показатели, формулу расчёта, период и порядок выплаты согласуем до начала сотрудничества.
• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя. Дополнительно контроль показателей и оперативных вопросов по 1-2 часа в субботу и по 1-2 часа в воскресенье. Время контроля согласуем заранее.
• Сначала удалённая работа, в дальнейшем переход на гибридный формат. Рассматриваем кандидатов из Москвы и Московской области; место встреч и частоту присутствия согласуем заранее.
• На старте сотрудничество по договору с ИП или самозанятым. После 3 месяцев успешного сотрудничества возможно оформление по ТК РФ по взаимной договорённости.
• Прямое взаимодействие с руководством. Бюджеты, ресурсы команды и границы самостоятельных решений обсуждаем до постановки финансовых целей.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и коротко опишите один кейс: что было с прибылью до вашего прихода, что вы сделали лично и какой результат получили. Можно использовать диапазоны и обезличенные данные. На следующем этапе предложим анкету и обсудим ваши кейсы на интервью.

Ключевые навыки

• E-Commerce
• Маркетплейсы
• Развитие бренда
• Руководство коллективом
• Аналитические исследования
• SWOT анализ
• Оптимизация бизнес-процессов
• Прогнозирование
• Конкурентная аналитика
• Маркетинговое планирование
• Разработка стратегии продвижения продуктов
• Стратегический маркетинг