Руководитель подразделения продаж

Описание вакансии

Компания Norgau основана в 1998 году как поставщик высококачественного инструмента и оборудования для промышленности и профессионального бизнеса.

Зона ответственности:

• Организация работы подразделения продаж города Самары;
• Выполнение и перевыполнение плановых показателей по выручке, марже, активностям;
• Построение эффективной команды: адаптация, обучение, наставничество, развитие сотрудников;
• Формирование системы мотивации, постановка KPI и контроль дисциплины исполнения;
• Организация совместных поездок и демонстрация продукции со специалистом отдела продаж;
• Участие в организации мероприятий по рекламе продукции;
• Личное участие в ключевых переговорах с крупными корпоративными клиентами и ЛПР;
• Развитие региональной клиентской базы, усиление присутствия компании на рынке;
• Управление дебиторской задолженностью и финансовой дисциплиной клиентов;
• Планирование продаж, прогнозирование, аналитика, регулярная управленческая отчетность;
• Организация совместных выездов, демонстраций и презентаций продукции;
• Участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях региона;
• Повышение профессионального уровня команды и внедрение лучших практик продаж.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 2 лет (промышленность, оборудование, технические решения — преимущество).
• Подтверждённый успешный опыт личных B2B-продаж и закрытия сложных сделок.
• Глубокое понимание регионального промышленного и производственного рынка.
• Умение выстраивать систему: процессы, воронка, планирование, контроль, аналитика.
• Сильные лидерские качества: умение мотивировать, развивать и удерживать команду.
• Навыки проведения переговоров на уровне собственников, директоров, главных инженеров.
• Высокий уровень ответственности, стрессоустойчивость, управляемость эмоций.
• Развитые презентационные, коммуникативные и управленческие навыки.
• Готовность принимать решения и нести ответственность за результат.
• Высшее образование (техническое — преимущество).
• Уверенный пользователь ПК и CRM.

Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Оклад от 170 000 р. + % от продаж подразделения + премии + оплата за использование личного авто (при наличии) в размере 30000 р., оплата мобильной связи.
• Прямая зависимость дохода от результата команды и региона;
• Полная ответственность за развитие региона;
• Возможность выстраивать процессы и команду «под себя»;
• Реальное влияние на стратегию и рост бизнеса;
• Корпоративное обучение и поддержка головного офиса;
• Возможность карьерного роста до регионального руководителя;
• Оплата мобильной связи.
• Современные инструменты работы и поддержка технических специалистов;
• График: пн–чт 08:00–17:00, пт до 16:00.;
• Профессиональная, сильная команда.
• Адрес офиса: г. Самара, Московское ш., д.17, этаж 2, офис 2-45, ТОЦ "Вертикаль"