Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер активных продаж бытовой электроники (B2B)

Компания, занимающаяся поставкой и продажей бытовой электроники на российском рынке, приглашает в отдел продаж менеджера активных продаж.

Основные категории нашей продукции — роботы-мойщики окон, роботы-пылесосы и другая современная техника для дома.

Мы ищем специалиста, который знает российский рынок бытовой электроники, умеет самостоятельно находить новых клиентов и развивать продажи через федеральные и региональные торговые сети, интернет-магазины, дистрибьюторов, дилеров и другие каналы сбыта.

Приоритет будет отдан кандидатам, имеющим практический опыт продаж роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов или другой роботизированной бытовой техники.

Основные задачи

• активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов для развитие продаж собственных брендов на территории России;
• вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети;
• развитие сотрудничества с дистрибьюторами, дилерами и интернет-магазинами;
• расширение действующей клиентской базы;
• выполнение планов по выручке, объёму продаж и валовой прибыли;
• увеличение представленности роботов-мойщиков окон и роботов-пылесосов в различных каналах продаж.

Должностные обязанности

• самостоятельно искать и привлекать новых оптовых и корпоративных клиентов;
• развивать продажи через федеральные и региональные сети бытовой электроники, интернет-магазины, дистрибьюторов и дилеров;
• формировать базу потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения;
• совершать холодные звонки, направлять коммерческие предложения и проводить деловую переписку;
• организовывать встречи, переговоры, презентации и демонстрации продукции;
• выявлять потребности клиентов и предлагать подходящий ассортимент бытовой электроники;
• презентовать функциональные возможности и конкурентные преимущества роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов и другой продукции компании;
• проводить сравнительный анализ моделей и консультировать клиентов по ассортименту;
• вести переговоры по ассортименту, закупочным ценам, объёмам поставок, скидкам, срокам оплаты и другим коммерческим условиям в пределах предоставленных полномочий;
• рассчитывать и подготавливать коммерческие предложения;
• согласовывать матрицу товаров, планы закупок и условия ввода продукции в торговые сети;
• участвовать в переговорах по размещению продукции у клиентов;
• согласовывать договоры, спецификации и сопутствующие документы с ответственными подразделениями компании;
• сопровождать клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до оплаты, поставки и повторного заказа;
• формировать заказы в 1с УТ и контролировать их своевременную передачу в работу;
• контролировать оплату, отгрузку товара и соблюдение согласованных условий поставки;
• обеспечивать развитие повторных продаж и увеличение объёма закупок действующих клиентов;
• проводить допродажи, предлагать новинки и расширение ассортиментной матрицы;
• поддерживать регулярный контакт с клиентами и контролировать уровень их удовлетворённости сотрудничеством;
• контролировать дебиторскую задолженность по закреплённым клиентам и участвовать в её урегулировании;
• вести сведения о клиентах, контактах, переговорах, задачах и сделках в CRM-системе;
• формировать и поддерживать в актуальном состоянии воронку продаж;
• составлять планы и отчёты по звонкам, встречам, переговорам, сделкам и продажам;
• анализировать рынок бытовой электроники России, деятельность конкурентов, ассортимент, цены и каналы продаж;
• отслеживать тенденции рынка роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов и другой роботизированной техники для дома;
• собирать обратную связь от клиентов о продукции, ценах, потребительском спросе и действиях конкурентов;
• передавать руководству предложения по ассортименту, ценообразованию, продвижению и развитию каналов продаж;
• взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, сервиса, бухгалтерией и юридическим подразделением;
• соблюдать утверждённую ценовую и коммерческую политику компании.

Требования к кандидату

• опыт активных B2B-продаж бытовой электроники или бытовой техники;
• знание российского рынка сбыта бытовой электроники;
• понимание основных каналов продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, дилеры, интернет-магазины и маркетплейсы;
• наличие действующих деловых контактов на рынке бытовой электроники будет существенным преимуществом;
• опыт проведения переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, дистрибьюторами и собственниками бизнеса;
• умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• готовность к холодным звонкам, встречам и активному развитию клиентской базы;
• опыт подготовки коммерческих предложений и согласования условий поставки;
• навыки презентации технических характеристик и конкурентных преимуществ продукции;
• уверенное владение CRM-системами , 1с Торговля и офисными программами;
• грамотная устная и письменная речь;
• ответственность, самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат;

Приоритетный опыт Особым преимуществом будет:

• опыт продаж роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов;
• опыт работы с роботизированной техникой и устройствами для умного дома;
• знание ключевых производителей и брендов в соответствующих товарных категориях;
• понимание конкурентной среды, ценовых сегментов и особенностей спроса;
• действующие контакты с российскими торговыми сетями, дистрибьюторами, дилерами и интернет-магазинами;
• успешный опыт вывода новых брендов или моделей бытовой электроники на российский рынок.

Ожидаемые результаты работы

• выполнение установленного плана продаж и валовой прибыли;
• привлечение новых клиентов и заключение новых договоров;
• ввод продукции в новые торговые сети и каналы сбыта;
• увеличение количества активных клиентов;
• рост повторных продаж и объёма закупок;
• расширение ассортиментной представленности продукции;
• развитие продаж роботов-мойщиков окон и роботов-пылесосов;
• поддержание дебиторской задолженности в установленных пределах;
• своевременное и полное ведение CRM-системы.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• достойную заработную плату, плюс премия по результатам продаж;
• понятную систему мотивации, связанную с выполнением плана, выручкой и валовой прибылью;
• график работы: 5х2;
• место работы: комфортный офис;
• обучение ассортименту и техническим особенностям продукции;
• предоставление презентационных и рекламных материалов;
• работу с перспективной категорией роботизированной бытовой техники;
• участие в развитии продаж бренда на российском рынке;
• возможности профессионального и финансового роста;
• поддержку руководителя и профильных подразделений компании.

Если вы знаете российский рынок бытовой электроники, умеете открывать новые каналы сбыта и имеете опыт продаж роботов-пылесосов, роботов-мойщиков окон или аналогичной техники, направьте резюме с указанием ожидаемого уровня дохода.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• 1С: Управление Торговлей
• Подготовка коммерческих предложений
• SPIN-продажи
• Анализ конкурентной среды