Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Описание вакансии

ГК «МЕТРЫ» – девелопер полного цикла, работаем в центре Санкт-Петербурга с 2018 года, в этом году запустили первый проект в Москве. Мы приобрели историческое здание на Арбате и запускаем в нем новый проект с премиальными Private Office.

Создаем готовые офисные пространства для бизнеса, команд и клиентов, которые рассматривают недвижимость как инвестиционный актив.

Сейчас формируем команду продаж.

Что уже есть

Проект находится в продаже, продукт и финансовая модель сформированы, работает партнерская сеть, 1 октября запускаем собственный маркетинг и входящий поток, есть команда сопровождения сделок и CRM Bitrix24.

Откуда приходят клиенты

• Прямой трафик: клиент приходит из маркетинга, вы ведете его от первого контакта до сделки и оплаты.
• Партнерский трафик: клиента приводит брокер-партнер, вы подключаетесь на этапе встречи и ведете клиента к сделке.

Самостоятельно искать всех клиентов с нуля не нужно.

Что предстоит делать

• Работать с входящими и партнерскими клиентами
• Проводить встречи и показы на Арбате
• Выявлять потребности
• Презентовать продукт, вести переговоры
• Работать с возражениями
• Разбираться в экономике сделки
• Сопровождать клиента до оплаты и выполнять личный план

Кого ищем

В первую очередь рассматриваем опыт личных продаж коммерческой недвижимости: сервисные офисы, Private Office, офисные блоки, ГАБ, коммерческие или инвестиционные объекты. Будет плюсом опыт у девелопера.

Опыт продаж от 1 года.

Нам важны конкретные результаты: личный объем продаж, количество сделок, средний и максимальный чек, выполнение плана и личная роль в сделке.

Что важно

• Уметь продавать через задачу клиента, а не просто презентовать объект
• Уверенно работать с высоким чеком и возражениями
• Понимать базовую экономику недвижимости: доход, расходы, прибыль, доходность, окупаемость
• Вести переговоры и доводить сделку до результата

Доход и условия

• 350 000–600 000 ₽ в зависимости от результата.
• Первые 3 месяца: 60 000 ₽ фикс + процент. Далее доход формируется за счет процентов от сделок: 1% с прямого клиента и 0,5% с партнерского (чек от 22 млн ₽)
• При перевыполнении квартального плана предусмотрен дополнительный бонус.
• Процент выплачивается после поступления денег от сделки на счет компании.
• График 5/2, выходные плавающие, есть гибкость под встречи и показы.
• Работа в офисе, ул. Большая Якиманка, 27, объект на Арбате.

Команда и развитие

• Небольшая, очень вовлеченная московская команда. Руководитель продаж сам участвует во встречах и сделках, помогает с переговорами и вместе с командой развивает новое направление.
• Регулярно обучаем продажам, сервису, переговорам и ораторскому мастерству. Среди экспертов, у которых учится команда: Останин, Гребенюк, Горянский, Белочкина и др.
• Активная корпоративная жизнь: три раза в год масштабные мероприятия компании и поездки московской команды в Санкт-Петербург.

Если вам интересны коммерческая недвижимость, дорогие сделки и возможность присоединиться к новому направлению на старте, откликайтесь!

Будем рады познакомиться)

Ключевые навыки

• B2C продажи
• B2B Продажи
• Деловое общение
• Навыки продаж
• Телефонные переговоры
• Активные продажи
• Навыки презентации
• Коммерческая недвижимость
• Управление отношениями с клиентами