Ведущий менеджер по продажам (международные перевозки, экспедитор)

Описание вакансии

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Меркурий Плюс ГЛС». Мы занимаемся международной логистикой. Мы — экспедиторы, направления — Ближний Восток и Азия, преимущественно — Китай.

Ищем ведущего менеджера по продажам B2B.

Задачи:

• искать клиентов в «холодную», через встречи на конференциях или выставках
• выходить на ЛПР и проводить переговоры
• доводить клиента до первой перевозки и развивать объём

Как работаем:

• в холодном обзвоне помогает пресейл-менеджер (SDR)
• в переговорах и сделках подключается коммерческий директор
• сделки ведём в Bitrix, расчеты и КП в Excel
• расчет стоимости и таможенного оформления делают отдельные специалисты
• продукт гибкий: можем везти морем, авиа, ЖД и авто
• работаем с контейнерными, мультимодальными и сборными грузами

Заработная плата и премии:

Доход — от 150 000 рублей на руки + % от продаж. Всё белое и официальное.

Состоит из:

• 150 000 рублей — фикс
• плюс % с маржи от собственных клиентов

Ваш опыт и навыки:

• работали в ВЭД, у международного экспедитора
• звонили по базе, выходили на ЛПР и привлекали новых клиентов
• выполняли план, можете показать результат в цифрах

Такой опыт НЕ подходит:

• работали только на стороне клиента или импортера
• управляли продажами, но сами не продавали
• вели готовых клиентов, без самостоятельного поиска

Адрес, график и формат:

• офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2)
• адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. — это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке
• ДМС после испытательного срока

О компании и атмосфере в коллективе. У «Меркурий Плюс ГЛС» 70 офисов по всему миру, шесть из них находятся в китайских портах. Московская команда — 35 человек. За 2025 год компания сделала оборот 1,5 млрд рублей.

Офис находится в сталинском доме с высокими потолками. Переговорные оборудованы хорошей мебелью, есть кресла Yamaguchi и кофемашины DeLonghi. Есть новая кухня, где коллеги вместе обедают, а не ходят по одному. Нет ощущения безличного офиса, и есть свои традиции. Например, на Новый год каждый приносит своё блюдо для общего стола — в этом участвует и генеральный директор.

Компания идёт навстречу в личных вопросах. Например, некоторые сотрудники иногда уезжают на тренировку в спортзал в течение дня. Если работа сделана, к этому относятся спокойно.

Откликайтесь, как удобно:

• жмите «откликнуться»
• пишите в чат hh
• звоните по телефону из объявления

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Консультирование клиентов
• Планирование продаж
• Построение воронки продаж
• Заключение договоров
• Телефонные переговоры
• Стратегия продаж
• Работа на выставках
• Мониторинг рынка
• Анализ воронки продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Оптимизация воронки продаж
• Холодные продажи
• Теплые продажи
• Контроль сотрудников
• Выявление потребностей
• Работа с CRM