Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие функции первых продаж в B2B fintech: выстроит управляемые холодные и входящие продажи, усилит действующую команду и выведет направление на плановые показатели.

Это роль для человека, который не просто контролирует воронку, а умеет строить коммерческую систему: сегментировать рынок, нанимать менеджеров, управлять конверсией и экономикой привлечения, находить точки роста и отвечать за результат команды.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж группы первых продаж и отвечать за ключевые показатели направления.
• Управлять полной воронкой B2B-продаж: от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки и передачи в аккаунтинг.
• Выстраивать и развивать процессы холодных и входящих продаж.
• Анализировать конверсию на каждом этапе воронки и внедрять изменения, которые повышают эффективность продаж.
• Сегментировать клиентскую базу и формировать разные подходы к продажам для SMB и Enterprise.
• Развивать структуру группы: холодные продажи, входящие продажи, SMB и Enterprise; в перспективе — подготовить основу для партнёрского канала.
• Управлять командой из трёх менеджеров: ставить цели, проводить регулярные встречи, развивать навыки и повышать результативность.
• Нанимать новых менеджеров, выстраивать адаптацию и быстро выводить сотрудников на плановые показатели.
• Управлять метриками и юнит-экономикой первых продаж: Cost of SQL, CAC, CAC Payback, конверсией, скоростью прохождения воронки и качеством лидов.
• Работать с директором по продажам, маркетингом, продуктом и аккаунтингом, чтобы улучшать клиентский путь, качество лидов и конверсию.
• Использовать ИИ-инструменты для анализа звонков, подготовки и персонализации коммуникаций, работы с базой, автоматизации рутины и повышения эффективности команды.

Мы ожидаем

• Опыт руководства группой или отделом B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт в холодных B2B-продажах: самостоятельное построение процесса будет преимуществом.
• Опыт продаж в fintech, платёжных сервисах, банковских продуктах, кредитных решениях, брокерском сегменте либо в другом сложном B2B-продукте.
• Умение управлять продажами через цифры: план, воронка, конверсия, скорость обработки лидов, качество SQL, выручка и эффективность менеджеров.
• Практический опыт работы с юнит-экономикой первых продаж: Cost of SQL, CAC, CAC Payback.
• Подтверждённые результаты в росте выручки, конверсии, количества квалифицированных лидов или эффективности команды.
• Опыт найма, адаптации и развития менеджеров по продажам.
• Навык создания процессов, регламентов, системы контроля и мотивации команды.
• Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж.
• Практический навык использования ИИ в продажах: автоматизация, подготовка коммуникаций, анализ звонков, обработка лидов и работа с данными.
• Самостоятельность, системное мышление и готовность строить новое направление в условиях высокой ответственности.

О роли и компании До августа 2026 года в Mandarin не было отдельной команды, которая ведёт клиента от первого контакта до первой продажи: после онбординга клиент попадал сразу в аккаунтинг. Сейчас у нас есть группа первых продаж из трёх менеджеров, но нет выделенного руководителя и устойчивой модели масштабирования.

В этой роли вам предстоит создать такую модель: превратить небольшую группу в самостоятельную, управляемую и результативную функцию. Вы будете влиять не только на выполнение плана, но и на то, как Mandarin будет привлекать и конвертировать клиентов в будущем.

Mandarin — аккредитованная Минцифры IT-компания и резидент «Сколково». Мы развиваем финтех-платформу для бизнеса: приём онлайн-платежей, оплату в рассрочку и кредит, массовые выплаты физлицам, онлайн-кассу, сервисы для работы с самозанятыми, BaaS-платформу и другие финансовые решения.

Нам доверяют более 1 000 компаний из финансового сектора, e-commerce, образования, медицины, маркетинга и других отраслей. К платформе подключено более 20 банков, включая 5 из 10 крупнейших в России. Ежемесячно мы обрабатываем миллионы финансовых операций, а годовой транзакционный оборот платформы превышает 70 млрд рублей.

В Mandarin более 50 сотрудников, которые работают удалённо из 9 стран. Мы ценим самостоятельность, глубокую экспертизу, простые решения и измеримый результат. ИИ-инструменты используем в продукте и ежедневной работе: для автоматизации рутины, обработки заявок, консультаций и повышения эффективности команд.

Мы предлагаем

• Белую заработную плату: оклад 200 000 ₽ на руки и прозрачную систему мотивации.
• Совокупный доход от 400 000 ₽ на руки при выполнении плана продаж.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Возможность построить функцию первых продаж с нуля, а не поддерживать уже сложившийся процесс.
• Прямое влияние на коммерческий результат, развитие продукта и масштабирование компании.
• Работу со сложным и востребованным B2B fintech-продуктом.
• Современные ИИ-инструменты как часть ежедневной работы, а не эксперимент.
• Быстрое принятие решений без лишней бюрократии и прямое взаимодействие с руководителями бизнеса.
• Возможность участвовать в капитализации компании: в Mandarin действует опционная программа, более половины команды уже имеет опционы.
• Полностью удалённую работу из любой точки мира.
• Технику и компенсацию связи при необходимости.
• Бесплатное корпоративное обучение английскому языку в Skyeng.

Как откликнуться Пожалуйста, приложите к отклику сопроводительное письмо и ответьте на вопросы:

• Почему вам интересна позиция Руководителя отдела продаж в Mandarin?
• Какими измеримыми результатами вы можете подтвердить свои достижения в B2B-продажах и управлении командой?
• Как именно вы достигли этих результатов?

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем.