Менеджер по работе с сетевыми клиентами/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети)

Описание вакансии

Мы в поиске специалиста, который умеет работать с крупной федеральной сетью со стороны поставщика, понимает коммерческую экономику и способен самостоятельно развивать направление.

Обязанности

Работа с Лемана ПРО

• развитие отношений с ключевыми представителями сети;
• ведение переговоров по ассортименту, условиям и развитию продаж;
• участие в переговорах по коммерческим условиям;
• подготовка коммерческих предложений;
• согласование планов развития;
• контроль выполнения договоренностей;
• решение текущих вопросов с сетью.

Ассортимент и матрица

• управление ассортиментом компании в сети;
• анализ текущей матрицы;
• подготовка предложений по вводу новых SKU;
• расширение представленности в магазинах;
• вывод неэффективных позиций;
• подготовка аргументации для расширения ассортимента;
• анализ продаж по SKU, магазинам и категориям.

Развитие продаж

• выполнение плана продаж;
• анализ динамики продаж;
• поиск точек роста;
• увеличение продаж существующих SKU;
• развитие новых категорий;
• подготовка и реализация планов по росту оборота.

Полка и представленность

• контроль наличия товара в магазинах;
• контроль представленности;
• анализ out-of-stock;
• контроль корректности размещения товара;
• работа с ассортиментом конкретных магазинов;
• взаимодействие с сетью по вопросам выкладки и наличия;
• анализ эффективности размещения.

Промо и маркетинг

• участие в формировании промо-плана;
• согласование акций с сетью;
• оценка эффективности промо;
• подготовка предложений по продвижению отдельных SKU и категорий;
• контроль результатов промо активностей.

Аналитика

• продажи по SKU и магазинам;
• план/факт;
• маржинальность;
• оборачиваемость;
• остатки;
• out-of-stock;
• эффективность промо;
• динамика категории;
• подготовка регулярной отчетности для руководителя.

Взаимодействие внутри компании

• закупки;
• производство;
• склад;
• логистика;
• финансы;

Необходимо будет координировать внутренние подразделения таким образом, чтобы договорённости с сетью выполнялись своевременно.

Опыт:

• опыт работы с федеральными розничными сетями со стороны поставщика;
• опыт работы с Лемана ПРО / Leroy Merlin будет большим преимуществом;
• опыт работы в роли KAM / Key Account Manager / менеджера по работе с сетями;
• опыт ведения переговоров с закупщиками;
• понимание категорийного управления;
• опыт ввода новых SKU в ассортимент сети;
• понимание экономики работы с федеральными сетями;
• уверенный Excel;
• аналитическое мышление;
• умение вести переговоры и добиваться выполнения договоренностей;
• самостоятельность и ответственность за результат.

Будет большим преимуществом

Опыт работы с категориями:

инженерная сантехника / сантехника / строительные материалы / инструмент / электрика / DIY / товары для ремонта и дома.

Условия:

• Заработная плата 120.000 рублей на испытательный срок, далее оклад+KPI
• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы пн-пт с 9.00- 18.00
• Корпоративный транспорт от м.Пражская
• Адрес офиса: Ленинский район, пос.Измайлово, ул.Гибридная д.1

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Интернет-реклама
• Инструменты маркетплейсов
• Извлечение данных
• Анализ данных
• Аналитика маркетплейсов
• Анализ обратной связи
• Анализ воронки продаж
• Аналитическое мышление
• Работа с федеральными сетями
• Навыки переговоров
• Стратегия Развития
• Управленческие навыки
• Навыки продаж
• Анализ продаж