Менеджер по продажам b2b

Описание вакансии

ГК «Эксперт» — компания с 30-летней историей. Мы оказываем аудиторские и консультационные услуги среднему и крупному бизнесу по всей России.

Сейчас мы развиваем продажи консалтинговых услуг и ищем менеджера, который любит общаться, умеет вести переговоры с руководителями и доводить сделки до договора.

Одно из основных направлений — постановка управленческого учёта. Мы помогаем собственникам видеть реальную прибыль компании, понимать доходность отдельных направлений и принимать решения на основе точных данных. Средний чек такого проекта — около 1,5 млн рублей.

Чем предстоит заниматься

• Предлагать новые услуги действующим клиентам компании.
• Проводить переговоры с собственниками, генеральными и финансовыми директорами.
• Выявлять потребности клиента и объяснять, как наши услуги помогут решить его задачи.
• Готовить коммерческие предложения вместе с экспертами и заключать договоры.
• Вести сделки в Битрикс24, соблюдать договорённости и выполнять план продаж.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт успешных B2B-продаж и самостоятельного заключения договоров.
• Умение продавать через пользу и результат для клиента.
• Понимание длительного цикла сделки: выход на ЛПР, несколько встреч, согласование бюджета и условий.
• Интерес к общению, умение задавать вопросы, слушать и уверенно вести переговоры.
• Готовность разобраться в наших продуктах.
• Самостоятельность и порядок в работе с CRM.

Опыт продажи консалтинга, IT-решений, финансовых и других услуг для бизнеса будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Полностью удалённую работу, график 5/2.
• Работу с действующей клиентской базой компании.
• Поддержку экспертов: они помогут разобраться в продукте, подготовить предложение и провести переговоры.
• Возможность предлагать свои идеи и подходы к продажам.

Условия оплаты

Первые два месяца: 75 000 рублей фиксировано + 5% от всей суммы заключённых договоров.

Если вам интересны продажи услуг для бизнеса и общение с руководителями компаний — откликайтесь. Будем рады познакомиться!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Анализ конкурентной среды
• Планирование продаж
• Деловая переписка
• Консультирование клиентов
• Оптимизация воронки продаж
• Холодные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров
• Работа с CRM