Менеджер по продажам (B2B)

Описание вакансии

ГК «Эксперт» — одна из ведущих компаний на рынке аудита и бухгалтерского консалтинга с 30-летней историей. Наши клиенты — средний и крупный бизнес по всей России.

Мы ищем Менеджера по продажам для развития направления аудиторских и консалтинговых услуг. Основной продукт - обязательный аудит: услуга, которая по закону необходима ряду компаний. Важно уметь вести B2B-продажи, общаться с первыми лицами компаний, работать с возражениями и доводить переговоры до сделки. Холодного поиска с нуля нет - работаем с готовой квалифицированной клиентской базой.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать услуги аудита и консалтинговых услуг среднему и крупному бизнесу.
• Работать с уже квалифицированными клиентами: готовить коммерческие предложения, проводить переговоры, отрабатывать возражения и доводить клиента до заключения договора.
• Проводить переговоры с финансовыми директорами, главными бухгалтерами, CEO и собственниками бизнеса.
• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт телефонных B2B-продаж от 1 года.
• Умение выявлять потребности, работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР.
• Ориентацию на результат, умение находить подход к разным клиентам и доводить переговоры до сделки.
• Умение продавать не только услугу, но и её ценность для бизнеса, аргументируя преимущества работы именно с нашей компанией.
• Системность в работе с CRM и выполнении KPI.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + процент от продаж. На старте совокупный доход от 70 000-80 000 ₽. Более подробно о системе мотивации расскажем на собеседовании.
• Удаленный формат работы.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 (по мск).
• Готовую, теплую клиентскую базу.
• Стабильность: работа в компании с 30-летней историей.
• Возможность совершенствовать процессы: мы открыты к инициативам по автоматизации и улучшению работы отдела.
• Возможности для карьерного и профессионального роста.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и кратко расскажите в сопроводительном письме о своём опыте B2B-продаж и наиболее значимых результатах или сделках.

Этапы отбора: отклик → разговор с HR-менеджером → разговор с руководителем → оффер.

Будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• переговоры с первыми лицами компаний