Менеджер по продажам (B2B, дизайнеры и строитель)

Описание вакансии

Компания "Малина" – лидирует среди представителей направления профессиональных отделочных материалов на территории Сочи.

Мы регулярно проводим мероприятия для наших партнеров и клиентов, приглашаем известных спикеров и организовываем презентации новых продуктов и линеек.

Основным ассортиментом являются настенные покрытия: краски, декоративные штукатурки, панели, лепнина, текстиль, шторы.

Основные наши клиенты - это дизайн студии и строительные бригады, с которыми мы выстраиваем партнерские долгосрочные отношения. За 10 лет работы мы стали ключевыми поставщиками самых притязательных дизайнеров и архитектурных студий. Нашими материалами реализуются самые топовые гостиницы и рестораны побережья.

Мы активно развиваемся, добавляем новые группы товаров и осваиваем новые рынки, поэтому нам требуется активный и целеустремленный сотрудник.

Обязанности:

• Активный поиск дизайнеров интерьеров и строителей на территории Сочи
• Холодные и тёплые звонки, первичный контакт
• Приглашение потенциальных партнёров на личные встречи
• Проведение презентаций компании и продукции
• Выявление потребностей, болей и задач партнёров
• Заключение агентских договоров
• Подбор материалов под проекты клиентов
• Выставление счетов
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания закрывающих документов
• Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений

Требования:

• Опыт работы в продажах от 1 года
• Опыт B2B-продаж будет преимуществом
• Уверенные навыки телефонных переговоров и личных встреч
• Развитые коммуникативные навыки и эмпатия
• Умение выявлять потребности клиента
• Самоорганизованность и ориентация на результат
• Готовность к активному поиску партнёров

Условия:

• Оклад, привязанный к выполнению плана продаж
• Процент с каждой сделки (без потолка)
• Прозрачная система мотивации
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации
• Интересный и востребованный продукт
• Возможность профессионального и финансового роста

Приветствуется:

• Опыт работы с дизайнерами интерьеров или строительными компаниями
• Знание рынка отделочных материалов
• Понимание специфики проектных продаж

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Деловое общение
• Теплые продажи