Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Мы ищем KAM менеджера, понимающего специфику и нюансы работы с федеральными сетями, локальными и e-commerce.

Обязанности:

Расширение продаж путем развития существующих контрактов с федеральными сетями;

Ввод/ротация ассортимента, расширение ассортиментной матрицы;

Анализ ситуации внутри сетей: выявление и устранение слабых мест во взаимодействии, выявление потребностей сети, выстраивание эффективных деловых отношений;

Анализ конкурентной среды с выявлением потребностей ротации или ввода ассортиментных групп товара;

Согласование акций;

Согласование трейд – маркетинговых мероприятий;

Расчет экономического обоснования присутствия и развитие ассортимента в сети;

Поддержка взаимоотношений с клиентами: оперативное предоставление информации о ценах, новом ассортименте, скидочных системах и акциях.;

Работа с договорами клиентов, дебиторской задолженностью и сопроводительной документацией;

Своевременное предоставление отчетности по клиентам, динамике и планированию продаж;

Внесение предложений по улучшению и оптимизации текущих процессов с целью повышения качества работы.

Требования:

• Образование высшее;
• Знание специфики работы крупных сетей, умение выстраивать деловые отношения, развивать контракты;
• Опыт работы с сетями – обязателен;
• Понимание специфики внутри сети (документооборот по EDI мерчендайзинг, логистика, приемка товара);
• Наличие положительного опыта развития контрактов в канале федеральные, региональные, локальные сети.

• Личные качества:
• Решительность, настойчивость в достижении цели;
• Способность договариваться и выстраивать деловые отношения;
• Системное стратегическое мышление;
• Ориентация на результат;
• Энергичность;
• Стрессоустойчивость;
• Желание развиваться вместе с компанией, тенденции к профессиональному росту;
• Вам должна нравиться работа в сфере продаж.

Условия:

• работа в стабильной компании в комфортном современном офисе, г. Люберцы
• возможность карьерного и профессионального роста
• оформлении согласно ТК РФ
• профессиональное обучение
• конкурентная заработная плата.

Ключевые навыки

• Анализ продаж
• Работа с ключевыми клиентами
• Работа с федеральными сетями
• Планирование продаж
• Развитие ключевых клиентов
• Работа с локальными сетями