Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Учебный центр "Профстандарт"— федеральный EdTech-лидер в охране труда.

• 15 лет на рынке
• ТОП-3 отрасли
• >6 000 клиентов — Аэрофлот, КАМАЗ, Норильский Никель, РУСАЛ, Schlumberger.
• Обучили 280 000+ сотрудников на производствах России.

Наш продукт — обязателен по закону. Это не значит, что он продаёт сам себя. Это значит, что у нас нет проблемы со спросом — есть задача выигрывать каждую сделку быстрее и чаще конкурентов.

Ваша роль:

Первые два месяца вход в должность – вы продаёте сами по входящим квал лидам, чтобы знать продукт и технологию и успешно управлять менеджерами в дальнейшем. Затем, ведёте команду личным примером: заходите в сложные сделки, помогаете менеджерам дожимать ЛПР, разбираете каждый "слитый" контракт, растите чемпионов продаж через аналитику, прослушку, тренировки.

Ежедневно вы:

• Лично проводите переговоры с ЛПР крупных клиентов — Руководителями ОТиПБ, HR, закупкам, Директорами
• Разбираете с каждым менеджером каждую сделку по каждому клиенту и доводите их до заключения договора – этот контроль 60-70% работы
• Контролируете воронку, скорость сделок, конверсию на каждом этапе
• Выявляете узкие места в процессе продаж и устраняете их — системно
• Находите успешные действия и обучаете им весь отдел – системно
• Строите атмосферу, в которой команда побеждает конкурентов, а не просто звонит, вяло встречается и “на зубах” кое-как выполняет план до состояния выгорания.

Мы ищем человека, у которого есть:

• Опыт управления B2B-отделом продаж — от 3 лет со средним чеком от 100 000 руб/сделку, с подтверждёнными результатами роста показателей
• Навык переговоров с ЛПР любого уровня — умеете сами закрывать сделки на уровне первых лиц компаний: знаете, как установить контакт, как выявить боль, как выгодно продемонстрировать решение, как довести до подписания договора
• Системное мышление — вы не тушите пожары, вы их предотвращаете: применяете стандарты работы: процессы, регламенты, сценарии, анализ успешных и неуспешных действий каждого менеджера
• Умение растить людей — ваши менеджеры после работы с вами продают лучше, имеют личную цель развиваться и продавать еще больше. Не способных/не желающих Вы меняете.
• Ответственность за результат, а не за активность — вас интересует выполненный план продаж, а не просто количество звонков и встреч (хотя их количество и качество – опережающий показатель выполнения плана)

Будет плюсом: опыт в EdTech, промышленном B2B, HR-tech или смежных отраслях

Кому это НЕ подойдёт — сразу честно: Если вы привыкли управлять "сверху", избегая общения лично с ЛПР, не умеете лично закрывать сделки, не слушаете звонки и не корректируете менеджеров, с аналитикой “на вы” — эта роль не для вас.

Мы ищем играющего тренера, а не администратора.

Как мы будем оценивать вас на испытательном сроке:

• Через 30 дней — вы знаете продукт, провели первые личные сделки, сдали аттестацию по продукту и по технологии продаж и регламентам.
• Через 60 дней — лично закрыли несколько сделок, вывели первых 2-3 менеджера.
• Через 90 дней — в группе 5 менеджеров способные выполнять планы продаж, динамика конверсии и выручки растущая.

Условия:

• Оклад + KPI + % от валовой прибыли — финальные цифры обсуждаем с сильным кандидатом индивидуально; потолка нет — есть ваши результаты.

Мы рассчитываем, что Вы будете зарабатывать от 200 000 руб/мес.

• Официальное трудоустройство с первого дня, отпуск и больничные по ТК РФ
• Выплаты 2 раза в месяц — 10 и 25 числа, без задержек
• График 5/2, 9:00–17:30, офис рядом с м. Маршала Покрышкина
• Автоматизированные процессы — CRM, аналитика, колл-центр уже настроены
• Обучение у лучших тренеров страны за счёт компании
• Руководство, которое слышит идеи и готово их тестировать

Как откликнуться:

Напишите нам коротко: какой результат вы считаете своим главным достижением как РОП — в деньгах или конверсиях. Это не обязательно, но кандидаты, которые пишут — получают ответ в первую очередь.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление командой
• Планирование продаж
• Развитие продаж
• Организаторские навыки
• Аналитика продаж
• Обучение и развитие
• Руководство коллективом
• Навыки переговоров
• B2B Продажи