Менеджер по продажам B2B в ИТ (входящие лиды, видеопрезентации)

Описание вакансии

AppEvent — аккредитованная IT-компания с 10-летней историей. Мы разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют более 1500+ компаний из 14 стран.

Наш продукт помогает управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, фотостудиями и другими бизнесами.

Наша миссия — давать бизнесу свободу, порядок и контроль: превращать хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность.

Сейчас мы масштабируем бизнес, и нам нужен сильный менеджер по продажам

Задачи:

• Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом (входящие лиды), до успешного заключения сделки;
• Глубокая квалификация: выявлять ключевые боли и потребности клиента, идеально по СПИНу;
• Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов (прогретые лиды, есть интерес и понимание продукта);
• Работать на закрытие сделки: отрабатывать возражения, создавать ощущение срочности, готовить КП, дожимать клиентов;
• Сопровождать клиента после презентации.

Рутинные задачи:

• Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности, чистоты (этапы, статус, причины отказа, данные о клиенты после демо);
• Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе;
• Участие в командных встречах и обмен инсайтами.

Наши ожидания:

• Желателен опыт в B2B SaaS или в продаже ПО;
• Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта;
• Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с вебинара, холодных рассылок);
• Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач;
• Отработка типовых возражений: дорого, надо подумать, посмотрю конкурентов.
• Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами, проведение демо встреч через Яндекс.Телемост (Zoom).

Качества, которые мы очень ценим:

• Ориентация на результат и закрытие сделок;
• Самостоятельность и ответственность;
• Умение работать без микроменеджмента;
• Системное мышление;
• Умение анализировать свою работу и делать выводы;
• Желание развиваться в продажах и увеличивать свой доход;
• Проактивность и инициативность.

Условия:

• Удалёнка / офис / гибрид — как тебе удобно;
• График: 9:00–18:00 по МСК; пятница сокращенный рабочий день
• Оформление в штат по ТК РФ с первого дня;

Заработная плата:

• Фикс: оклад 30 тысяч плюс проценты
• KPI с продаж лицензии
• KPI с продаж внедрения
• Испытательный срок: 3 месяца;
• Обучение продукту и поддержка наставника;
• Работа с востребованным IT-продуктом.

Как откликнуться

Нажми «Откликнуться» и начни сопроводительное письмо со слова «Старт» — так я пойму, что ты внимательно прочитал вакансию.