Менеджер по развитию продаж в торговых сетях

Описание вакансии

Пивоварня Panzer производит крафтовое пиво и лимонады. Развиваем сетевые продажи и ищем KAM, который возьмёт на себя привлечение новых партнёров, заключение договоров и запуск поставок.

Приоритетные партнёры — «Перекрёсток», «Самокат», «Магнит» и SPAR. Прочие федеральные и региональные сети - так же рассматриваются как клиенты. Основная задача — ввод нашей продукции в ассортимент с учётом формата каждого партнёра и развитие проектов под собственными торговыми марками сетей.

Ваши задачи • Выходить на категорийных менеджеров и закупщиков, проводить переговоры и доводить их до подписания договоров поставки.

• Готовить коммерческие предложения и презентации крафтового пива и лимонадов, организовывать предоставление образцов и согласовывать ввод новых товарных позиций.
• Согласовывать цены, объёмы, скидки, бонусы, промо, отсрочки оплаты и условия поставок; рассчитывать экономику и доходность контрактов.
• Развивать СТМ: находить запросы сетей, участвовать в тендерах, готовить предложения и вместе с технологами и производством согласовывать продукт, упаковку, требования к качеству, сроки и объёмы выпуска.
• Сопровождать запуск от подписания договора и заведения позиций в системы сети до первой отгрузки и регулярных заказов.
• Развивать подключённые сети: расширять ассортимент и географию присутствия, планировать промо и анализировать продажи.
• Вести план переговоров и запусков, прогнозировать продажи, координировать поставки и контролировать выполнение коммерческих договорённостей.

Что мы ожидаем • Опыт KAM или менеджера по работе с сетями на стороне поставщика продовольственных товаров от 3 лет.

• Подтверждённый опыт подключения сетевых клиентов, заключения договоров и ввода новых товаров в ассортимент.
• Практический опыт работы хотя бы с одним из целевых партнёров либо с сопоставимыми федеральными или региональными сетями.
• Понимание экономики сетевых продаж, процедур листинга и процесса запуска СТМ; умение вести переговоры с закупщиками.
• Уверенное владение Excel, навыки подготовки коммерческих предложений, расчётов и презентаций.

Будет преимуществом опыт в пиве и безалкогольных напитках, а также реализованные проекты СТМ.

Условия • Оплата: оклад от 200 т.р. ₽ + премия.

• Формат работы офис, график пн-пт с 9 до 18, место работы Подольск, Рязановское шоссе 1. Оформление ТК.
• Поездки и встречи с партнёрами по необходимости.

В отклике укажите, с какими сетями и категориями вы работали, какие договоры заключили лично и какие продукты вывели в ассортимент. Если есть опыт СТМ, кратко опишите один реализованный проект и вашу роль.

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Заключение договоров
• B2B Продажи
• Навыки презентации