Менеджер по B2B-продажам: крепёж, метизы, промышленное снабжение

Описание вакансии

Менеджер по B2B-продажам: крепёж, метизы, промышленное снабжение 🏢 О компании ПЕТРОЭНЕРГОМАШ — производитель и поставщик крепежа, метизов и металлоизделий для строительных и промышленных объектов.

Работаем с производственными предприятиями, подрядчиками, строительными и монтажными организациями. Собственное производство, склад, снабжение, логистика и техническая поддержка позволяют закрывать как стандартные, так и нестандартные задачи.

Что продаём — стандартный и нестандартный крепёж;

• шпильки, резьбовые изделия, фундаментные болты, анкеры;
• закладные изделия и металлоизделия по чертежам;
• химический крепёж, покрытия, резка и доработка;
• комплектацию сложных производственных и строительных заказов.

🎯 Кого ищем Ищем самостоятельного B2B-менеджера с опытом в крепеже, метизах, металлоизделиях, металлопрокате, промышленном или строительном снабжении.

Вам будет комфортно, если вы:

• лично привлекали и развивали B2B-клиентов;
• умеете вести переговоры о цене, условиях оплаты и маржинальности;
• понимаете специфику промышленных, строительных и монтажных заказчиков;
• готовы сами формировать воронку и развивать повторные продажи;
• можете быстро выйти на первые предметные заявки.

Мы ценим профессиональные отношения с рынком, но не просим передавать базы, выгрузки CRM, названия клиентов или коммерческую тайну. Важны ваша экспертиза, репутация и способность строить продажи в новой компании.

⚙️ Как устроена работа Это активные прямые B2B-продажи с фокусом на регулярные поставки и понятную экономику сделки. Приоритет — производственные, строительные, монтажные и снабженческие компании, которым нужны крепёж и металлоизделия.

Длинные тендерные проекты с неопределёнными сроками и отсроченной оплатой не являются основной моделью этой позиции.

Задачи:

• поиск и развитие B2B-клиентов;
• получение и техническая проработка заявок;
• подготовка КП и согласование условий;
• контроль маржинальности, оплаты и отгрузки;
• развитие повторных продаж;
• работа в CRM и 1С, взаимодействие со снабжением, производством и складом.

💰 Доход — фиксированная часть: 32 000 ₽ на руки;

• 30% от фактически заработанной маржи по своим клиентам БЕЗ НДС;
• повышенный процент при крупной прибыли;
• без потолка дохода.

Бонус выплачивается после оплаты клиентом. Мы заинтересованы в качественных сделках: с нормальной маржинальностью, своевременной оплатой и повторными продажами.

📩 Что написать в сопроводительном письме Ответьте, пожалуйста, коротко на три вопроса:

1. Что вы продавали в последние 1–2 года и с какими отраслями клиентов работали?

2. Какой у вас типичный объём/средний чек и какие условия оплаты преобладали (предоплата или отсрочка)?

3. Какой сегмент клиентов вы бы начали развивать у нас в первую очередь?

Названия клиентов и конфиденциальную информацию указывать не нужно.

Если ваш опыт — в прямых B2B-продажах промышленной или строительной продукции и вам интересна доходная модель, зависящая от результата, будем рады вашему отклику.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Построение воронки продаж
• Работа с CRM
• SPIN-продажи