Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

ВНИМАНИЕ!

Рассматриваем сотрудников из следующих городов:

• Киров
• Краснодар
• Пермь
• Ижевск
• Йошкар-Ола

Банкротный центр «БастионЭксперт» осуществляет деятельность по списанию долгов в соответствии с ФЗ-127 «О несостоятельности (банкротстве)». География нашего присутствия – это офисы продаж в 5 регионах России плюс дистанционный отдел продаж. Нашими клиентами являются граждане всей страны от Владивостока до Калининграда!

В связи с расширением отдела продаж добавляем ставку руководителя!

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж — ставить планы, контролировать их выполнение;
• Выстраивать воронку и процессы — от получения лида до подписания договора и передачи в юридическое сопровождение. Видеть, где сливаются клиенты, и закрывать эти дыры;
• Управлять командой менеджеров — нанимать, адаптировать, обучать, мотивировать. Развивать сильных, увольнять тех, кто не тянет;
• Работать с лидогенерацией — контролировать качество закупаемых лидов, оценивать источники, оптимизировать затраты на привлечение;
• Отвечать за выполнение плана продаж — лично вести ключевых клиентов, подключаться к сложным сделкам, возвращать тех, кто ушёл «думать»;
• Считать и анализировать — конверсия, средний чек, цикл сделки, стоимость привлечения, отток. Принимать решения на цифрах, а не на ощущениях.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт управления отделом продаж от 2 лет — вы реально управляли людьми: ставили задачи, контролировали результаты, проводили разборы полётов;
• Ваше преимущество - опыт работы в банковской сфере, банкротстве физлиц или смежной юридической сфере — понимаете процедуру, знаете, как продавать юридические услуги, понимаете страхи клиентов;
• Знание воронки продаж и метрик — конверсия по этапам, средний чек, стоимость лида;
• Опыт работы с CRM — Битрикс24 или аналоги. Умеете настраивать воронку, отчёты, регламенты;
• Навык работы с возражениями — умеете не только сами закрывать сделки, но и научить этому команду.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Фиксированный оклад + KPI от выполнения плана отдела (от 100 000 ₽)
• Комфортабельный офис в центре города
• Дружный и заряженный коллектив
• Регулярные зажигательные тимбилдинги

Откликайтесь, если готовы стать частью нашей команды команды и готовы вместе с нами достигать высоких результатов!

Ключевые навыки

• Консультирование клиентов
• Навыки продаж
• Умение работать в команде
• Грамотная речь
• Работа с возражениями
• Ведение клиентской базы
• Способность быстро обучаться
• Управление командой
• Планирование продаж
• Управление продажами
• Руководство коллективом
• Развитие продаж
• Лидерские качества
• Управление временем