Руководитель отдела продаж (e-com, WB, Ozon)

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB / Ozon)

Mivan — российский бренд с собственным производством сумок, рюкзаков и аксессуаров из натуральной кожи. Наши продукты представлены на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Lamoda.

Мы растем более чем на 30% в год, а рейтинги наших карточек — 4,7–5,0.

Мы ценим глубину подхода, аналитичность, работу с цифрами и ИИ. У нас минимум бюрократии, сильная команда и открытость к новым идеям.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB и Ozon).

Это не позиция руководителя, который только ставит задачи и контролирует KPI. Нам нужен играющий тренер с глубокой экспертизой в маркетплейсах, который отвечает за коммерческий результат направления и при необходимости сам погружается в операционные задачи.

Что будет в зоне ответственности

Продажи и команда

• Управление командой из 3 менеджеров;
• Еженедельные 1:1, разбор продаж, карточек и рекламных кампаний;
• Корректировка тактики менеджеров и контроль выполнения планов;
• При необходимости — самостоятельное погружение в кабинеты и рекламные кампании.

Ценообразование и экономика

• Управление ценами на WB и Ozon;
• Расчет экономики и влияния скидок и акций на прибыль;
• Принятие решений об участии в промо.

Мы работаем в среднем ценовом сегменте, не демпингуем и участвуем в акциях точечно.

Планирование и поставки

• Формирование планов продаж и прогнозирование спроса;
• Расчет потребности в производстве с учетом сезонности;
• Распределение товара между маркетплейсами и кластерами;
• Контроль остатков и исполнения поставок складом.

Часть процессов уже автоматизирована с помощью ИИ-агентов, и мы продолжаем развивать эту систему.

Аналитика и ИИ

• Анализ больших массивов данных по продажам, рекламе и остаткам;
• Поиск причин отклонений от плана и принятие решений на основании цифр;
• Работа с Google Sheets;
• Использование Claude и других ИИ-инструментов для анализа данных и автоматизации процессов.

Наш идеальный РОП

Это стратег и аналитик, который умеет работать руками.

Человек, который способен смотреть не только на результат текущего месяца, но и на сезон: спрогнозировать спрос, правильно рассчитать производство, управлять запасами, ценой и рекламой.

И одновременно — открыть рекламный кабинет менеджера, увидеть проблему, разобраться в ней и помочь найти решение.

Что мы ищем

• Опыт работы с маркетплейсами от 2–3 лет;
• Глубокое знание Wildberries и Ozon;
• Опыт управления командой от 3 человек;
• Сильные аналитические навыки;
• Экспертное владение Google Sheets;
• Понимание экономики маркетплейсов и unit-экономики;
• Опыт планирования продаж и управления товарными запасами;
• Умение работать с рекламными инструментами WB и Ozon;
• Опыт использования ИИ-инструментов будет большим преимуществом;
• Готовность самостоятельно погружаться в операционные задачи;
• Способность быстро принимать решения и работать в условиях многозадачности.

Нам не принципиально, называлась ли ваша должность «РОП», «тимлид», «старший менеджер» или иначе. Важен реальный опыт управления людьми и ответственность за результат команды.

Что гарантируем

• Бережную поддержку на этапе входа в должность — твоим наставником будет операционный директор;
• Высокую степень функциональной автономии;
• Минимум бюрократии;
• Сильную команду из 3 продающих менеджеров, которую не нужно собирать с нуля;
• Возможность непосредственно влиять на коммерческий результат компании.

Условия

• Выплаты без задержек, два раза в месяц;
• Оформление по ТК РФ и ДМС после испытательного срока;
• Никаких созвонов после 18:00 и в выходные;
• 28 оплачиваемых дней отпуска;
• 5 дней оплачиваемых больничных без справки;
• Оклад + KPI;
• Годовой бонус по результатам работы;
• Подарки к дню рождения и праздникам;
• Удаленная работа;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Человеко-ориентированная команда и политика открытых дверей.

Мы все на ТЫ :)

Если тебе интересно управлять не только менеджерами, но и всей системой продаж — ждем твой отклик и будем рады познакомиться!

Ключевые навыки

• Аналитическое мышление
• Маркетплейсы
• Управленческие навыки
• Лидерство
• Планирование
• Развитие продаж
• Управление продажами
• E-Commerce
• Управление командой
• Анализ продаж
• Аналитика продаж
• Ценообразование