Руководитель отдела продаж (с опытом в строительной сфере)

Описание вакансии

Мы производственно–монтажная компания — ХОФМАН.

Наша компания является лидером по производству и монтажу ограждений и козырьков из нержавеющей стали и стекла на российском рынке.

Мы 12 лет сотрудничаем с крупнейшими строительными компаниями страны.

Наша продукция пользуется спросом практически на каждом строительном объекте.

Мы предлагаем нашим клиентам готовые инженерные решения «под ключ», осуществляем замеры и просчеты, работу с документацией и многое другое, чтобы дать максимальную пользу для клиентов в нужные сроки.

И так как строительство в нашей стране развивается, не смотря ни на что, а летом особенно большой спрос на наш продукт, мы ищем в нашу команду сильного руководителя отдела продаж, который

Является «играющим тренером»: Вы не боитесь взять трубку или поехать на встречу, чтобы дожать сложного клиента. Вы продаете личным примером.

• Знает «холодный» рынок: У вас есть успешный опыт построения отделов с нуля именно в активных и холодных продажах (B2B, стройматериалы, металлопрокат).
• Строит систему: Вы умеете внедрять скрипты, регламенты и CRM-автоматизацию, которые реально работают на конверсию, а не для галочки.
• Мобилен: Вы понимаете, что лучшие контракты заключаются вживую, и готовы к разъездной работе. Требования
• опыт управления продажами от 3–5 лет (B2B)
• опыт в компаниях с оборотом от 500 млн
• подтверждённый рост продаж (от 30%)
• опыт работы с финансовыми моделями и маржинальностью
• умение управлять через показатели (план/факт)
• опыт построения или трансформации отдела продаж

Будет плюсом:

• опыт работы в техническом / строительном сегменте
• опыт работы с CRM (например, Bitrix24)

Условия

• фиксированный оклад + KPI + бонус

• прозрачная система мотивации:
• выполнение плана = % бонуса
• влияние выручки на доход
• график: 5/2, 9:00–18:00

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие продаж
• Обучение и развитие
• Активные продажи
• Организаторские навыки
• Руководство коллективом
• Деловая коммуникация
• Деловое общение
• Заключение договоров
• Деловая переписка
• Телефонные переговоры
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Аналитика продаж
• Управленческие навыки
• Мотивация персонала
• Обучение персонала
• Холодные продажи
• Развитие ключевых клиентов
• строительно-монтажные работы
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Стратегическое мышление