Менеджер по продажам (логистика, ВЭД)

Описание вакансии

О компании

Альтима — команда экспертов в международной логистике и ВЭД. Мы на этапе активного роста и сейчас впервые системно формируем направление продаж

Кому подойдёт эта роль

Мы ищем человека, который умеет находить новых клиентов и выходить с ними на предметный разговор: понимать задачу клиента, собирать вводные для расчёта и доводить до передачи в работу. Дальнейший расчёт, подготовку предложения и сопровождение сделки берут на себя операционный отдел и КМ — ваша зона ответственности сфокусирована на привлечении и первом контакте с клиентом

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов на услуги международной логистики и ВЭД (перевозки, таможенное оформление, услуги финансового агента)
• Сбор данных и требований клиента для расчёта — выясняете задачу клиента и передаёте вводные для просчёта операционному отделу
• Передача клиента в операционный отдел и КМ для дальнейшего расчёта, подготовки предложения и сопровождения сделки
• Достижение плана по продажам (план обсуждаем индивидуально)
• Участие в отраслевых выставках
• Работа с лидами — фиксация заявок в системе учёта, отслеживание статус
• Участие в переговорах и встречах с клиентами (в том числе региональных, при необходимости)

Требования:

• Опыт в продажах от 2 лет (логистика/ВЭД — плюс, но не обязательное условие при сильном опыте в B2B-продажах в смежных сферах)
• Понимание базовых принципов международной логистики (виды транспорта, таможня, Incoterms)
• Готовность работать на активном поиске — без большого потока готовых лидов, с фокусом на холодный поиск и первый контакт
• Инициативность, самостоятельность, ориентация на результат
• Собственная клиентская база — плюс, но не обязательное требование
• Готовность к офисной работе (Санкт-Петербург)

Условия:

• Доход: оклад + 15% от маржинальной прибыли по вашим сделкам
• Испытательный срок: 2-3 месяца
• График работы: 5/2
• Реальное влияние на процесс: вы работаете в тесной связке с коммерческим директором и предлагаете подходы к поиску и привлечению клиентов; дальнейший расчёт и сопровождение сделки берут на себя операционный отдел и КМ, так что вы не остаётесь один на один со сложными этапами сделки
• Поддержка: работаете в связке с коммерческим директором и логистами
• Команда: 15 человек, дружеская атмосфера
• Офис: Санкт-Петербург, ул. Репина, 16/3
• Корпоративная жизнь: мероприятия, выезды, совместные праздники — мы умеем работать и отдыхать