Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание вакансии

«Термекс Энерджи» — российская производственная компания, специализирующаяся на промышленном холодильном оборудовании и инженерных решениях для заводов, логистических комплексов, ЦОДов, коммерческой недвижимости и других крупных инфраструктурных объектов.

Мы ищем менеджера, знакомого с нашей или смежной отраслью через образование, практический опыт или профессиональные связи.

Чем предстоит заниматься — Развивать B2B-продажи и привлекать новых клиентов

• Вести проектные сделки от первого контакта до полной реализации проекта
• Проводить переговоры и встречи с ЛПР
• Формировать и развивать пул ключевых клиентов и партнёров
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, подрядчиками и партнёрами
• Разрабатывать технико-коммерческие предложения совместно с инженерной командой
• Управлять воронкой продаж и вести работу в CRM
• Участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях

Наш кандидат — Имеет опыт B2B-продаж и понимает специфику длинного проектного цикла

• Умеет самостоятельно развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения
• Уверенно проводит переговоры с ЛПР и другими участниками сложной сделки
• Умеет доводить проектные продажи до результата
• Готов разбираться в техническом продукте и работать совместно с инженерной командой
• Ориентирован на высокий доход и развитие собственной клиентской сети

Особенно интересны кандидаты, знакомые со спецификой промышленного и инженерного рынка. Преимуществом станет:

• профильное техническое, инженерное, строительное или энергетическое образование;
• опыт работы в промышленном оборудовании, инженерных системах, HVAC, строительстве, проектировании, инжиниринге или смежных направлениях;
• опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, застройщиками, генподрядчиками, проектными и инженерными организациями;
• профессиональные контакты среди заказчиков, подрядчиков, проектировщиков, интеграторов и других участников отрасли.

Особенно ценным будет сочетание отраслевого опыта, понимания технического продукта и профессиональных связей.

Что мы предлагаем ✔ Конкурентный оклад + прозрачный процент с продаж без верхней планки

✔ Крупные проекты и востребованный промышленный продукт

✔ Возможность формировать собственный пул ключевых клиентов и развивать партнёрскую сеть

✔ Поддержку опытной инженерной команды на всех этапах сделки

✔ Системное обучение продукту, продажам и переговорам

✔ Возможности профессионального и карьерного роста

✔ Современный комфортный офис

✔ Работу в стабильной производственной компании с собственными мощностями и профессиональной командой

Перед откликом Чтобы мы сразу понимали, насколько ваш опыт соответствует позиции, в сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:

1. В какой профильной или смежной отрасли вы работали и что продавали?

2. Есть ли у вас техническое или профильное образование? Какое?

3. Есть ли профессиональные контакты среди потенциальных заказчиков и партнёров? В каких сегментах?

Если у вас есть релевантный отраслевой опыт, техническая база или профессиональные связи и вам интересны крупные проектные B2B-продажи — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Работа на выставках
• Битрикс24
• Холодные продажи
• Активные продажи
• Грамотная речь
• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация
• Проектные продажи