Менеджер по продажам новостроек

Описание вакансии

«Азбука новостроек» ищет в команду опытного менеджера по продажам квартир в строящихся жилых комплексах, который уже знает рынок своего города, умеет работать с клиентами и хочет делать больше сделок и больше зарабатывать.

Нам нужен сильный продавец, которому со своей стороны мы можем дать главное: клиентов, продукт, систему и мотивацию, напрямую связанную с результатом.

• Клиенты уже есть: компания инвестирует в собственный маркетинг, поэтому новые обращения поступают регулярно. Задача компании — обеспечивать отдел продаж клиентами и создавать полноценную загрузку.
• Доход зависит от вашего результата: действует прогрессивная система мотивации. Максимальная мотивация с учетом профессионального уровня, результата и источника клиента может достигать 55%. Для каждого менеджера ежемесячно фиксируется персональный план: выполняете и перевыполняете его — растет ваш процент и итоговый доход.
• Прозрачный рост: в компании действует система профессиональных уровней — Специалист → Эксперт → Старший эксперт. Рост зависит от результата, а не просто от срока работы в компании. Сильный эксперт может продолжать развиваться в продажах и увеличивать собственный доход или перейти в управление и стать РОПом.
• Разные источники сделок: входящие клиенты компании + накопленная клиентская база + рекомендации + собственное привлечение. Рекомендации клиентов и самостоятельно привлеченные сделки приветствуются и оплачиваются по повышенной мотивации.
• Поддержка и адаптация: опытного менеджера мы не будем переучивать профессии. Быстро познакомим с нашей системой продаж, CRM, стандартами, продуктом и внутренними процессами, чтобы вы как можно быстрее начали делать сделки внутри компании. Рядом — руководитель и команда, с которыми можно разобрать сложный клиентский кейс, продукт или сделку.

Что вам предстоит делать

• работать с клиентами по стандартам и регламентам компании;
• квалифицировать запрос и выявлять реальную потребность;
• подбирать и сравнивать проекты, проводить консультации, встречи и показы;
• вести переговоры и работать с возражениями;
• сопровождать клиента до сделки;
• системно вести клиентскую базу в CRM и постоянно поддерживать актуальное знание рынка.

Что мы ждем от вас

• Успешный опыт продаж новостроек;
• умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до договора;
• системная работа с клиентской базой, отсутствие потерянных договоренностей;
• готовность отвечать за собственный результат.

Почему нам интересны именно вы!

Клиент приходит не просто за списком квартир. Он ожидает от менеджера понимания рынка, умения сравнить предложения и помочь принять решение. Поэтому нам интересны люди, которые действительно знают первичный рынок и умеют говорить с клиентом на уровне эксперта. У нас есть CRM, стандарты, планы и рабочая дисциплина, но активность ради отчета нам неинтересна. Звонки, встречи, показы и задачи — инструменты. Результат — сделки и заработанные деньги.

Если вы уже умеете продавать новостройки и понимаете, что способны на больший результат при правильной загрузке и мотивации — откликайтесь.

Познакомимся и обсудим условия и цифры.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Проведение презентаций
• Прямые продажи
• Навыки презентации
• Организация встреч
• Управление отношениями с клиентами
• Подготовка презентаций
• Проведение переговоров
• Сопровождение сделок