Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

Описание вакансии

ITV - аккредитованная в Министерстве Цифрового Развития ИТ компания. Крупнейший российский разработчик программного обеспечения для видеонаблюдения и комплексных систем безопасности.

ЗАДАЧИ:

• поиск и привлечение новых крупных конечных заказчиков (корпоративный и государственный сегмент);
• совместная работа с партнёрами-интеграторами при заходе на крупные объекты;
• проведение переговоров и презентаций продуктов на уровне ЛПР заказчика;
• формирование технико-коммерческих предложений и заключение контрактов;
• ведение сделок в CRM на всех этапах воронки — от первого контакта до закрытия;
• развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

ТРЕБОВАНИЯ:

• опыт в активных B2B-продажах от 2 лет;
• коммуникабельность, умение выстраивать отношения на уровне руководителей и технических специалистов;
• грамотная устная и письменная речь;
• понимание принципов проектных и корпоративных продаж;
• готовность к регулярным командировкам по региону;
• уверенное владение CRM и инструментами электронного документооборота.

ПРЕИМУЩЕСТВОМ БУДЕТ:

• опыт ведения клиента от установления контакта до реализации проекта;
• опыт работы в системном интеграторе, ИТ-компании или компании с рынка безопасности;
• знакомство с рынком видеонаблюдения, СКУД или смежных систем безопасности;
• опыт работы с тендерной документацией и госзакупками (44-ФЗ / 223-ФЗ);
• наличие действующей клиентской базы в корпоративном или государственном сегменте.

УСЛОВИЯ:

• оформление и работа в соответствии с ТК РФ;
• компенсация транспортных расходов / корпоративный транспорт для разъездов;
• инструменты для работы: современные системы ЭДО, постановки и контроля задач, CRM и ERP;
• корпоративная мобильная связь;
• структурированный онбординг: введение в продукт, сопровождение на первых сделках;
• регулярное обучение и повышение квалификации;
• широкомасштабная маркетинговая поддержка продаж и цифровое продвижение;
• заработная плата два раза в месяц; бонусы обсуждаются индивидуально.

Ключевые навыки

• Системы безопасности
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Корпоративные продажи
• Холодные продажи
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Подготовка коммерческих предложений
• Участие в Тендерах
• B2B Продажи
• Проведение презентаций
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки презентации
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Развитие ключевых клиентов
• Анализ конкурентной среды
• Проведение переговоров