Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Цель позиции

Обеспечить устойчивый рост бизнеса за счёт:

• разработки и реализации стратегии развития;
• усиления коммерческих показателей (выручка, маржа, доля рынка);
• выхода на новые рынки и сегменты;
• оптимизации продаж и клиентского опыта.

Основные обязанности

Стратегическое развитие:

• анализ рынка, конкурентов и трендов для формирования долгосрочной стратегии роста;
• выявление новых точек роста (продукты, услуги, географические рынки);
• подготовка и защита инвестиционных проектов перед собственниками/инвесторами;
• управление портфелем проектов развития.

Коммерческий блок:

• разработка и исполнение плана продаж, KPI для отдела продаж;
• построение и оптимизация воронки продаж;
• ценообразование и управление рентабельностью продуктов;
• переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами;
• контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины.

Управление командами:

• подбор, мотивация и развитие сотрудников отделов продаж, маркетинга, продукта;
• постановка задач и контроль исполнения;
• формирование кросс‑функциональных рабочих групп для проектов.

Партнёрства и каналы сбыта:

• развитие дилерской сети и партнёрских программ;
• поиск и интеграция новых каналов продаж (онлайн, офлайн, B2B, B2C);
• заключение стратегических соглашений с поставщиками и дистрибьюторами.

Аналитика и отчётность:

• мониторинг ключевых метрик (выручка, маржа, LTV, CAC, конверсии);
• подготовка регулярных отчётов для топ‑менеджмента;
• бюджетирование и контроль затрат коммерческого блока.

Требования к кандидату

Образование: высшее (экономика, менеджмент, бизнес‑администрирование).

Опыт: от 2 лет на руководящих позициях в продажах/развитии бизнеса (желательно в схожей отрасли).

Навыки:

• разработка и внедрение стратегий роста;
• управление продажами;
• опыт переговоров с клиентами уровня C‑suite;
• работа с CRM, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, прогнозы);
• финансовое моделирование и бюджетирование.

Личностные качества

• лидерские навыки и умение вдохновлять команду;
• ориентация на результат и готовность брать ответственность;
• аналитическое мышление и способность работать с данными;
• гибкость и адаптивность к изменениям.

Мы предлагаем

• конкурентоспособную зарплату (120000 оклад + бонус по KPI);
• возможности для профессионального роста и влияния на стратегию компании;
• современную рабочую среду и гибкий график;

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Управление командой
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Организаторские навыки
• Анализ рынка
• Навыки переговоров
• Планирование
• Стратегия Развития
• Стратегическое мышление
• Деловая коммуникация
• Активные продажи
• Заключение договоров
• B2B Продажи