Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

🎁 О KIWIGIFTS

━━━━━━━━━━━━━━

KIWIGIFTS — студия подарков в Казани.

Создаём готовые подарочные наборы и корпоративные подарки для компаний.

Работаем с заказами разного масштаба — от небольших корпоративных заказов до тиражей 500+ подарочных наборов.

Разрабатываем подарки под бюджет и задачу клиента, делаем брендирование и берём на себя комплектацию и производство заказа.

Сейчас активно развиваем корпоративное направление и ищем B2B-менеджера на постоянную основу.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до оплаты, а не только обрабатывать входящие заявки.

━━━━━━━━━━━━━━

📌 ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов
• совершать холодные звонки и вести деловую переписку
• выходить на ЛПР: HR, маркетинг, отделы закупок, офис-менеджеров, руководителей компаний
• выявлять потребность: тираж, бюджет, сроки, получатели, брендирование
• презентовать решения KIWIGIFTS и подбирать подходящие варианты
• отправлять каталоги, предложения и расчёты
• делать повторные касания и работать с возражениями
• проводить переговоры и доводить клиента до оплаты
• развивать привлечённую клиентскую базу и получать повторные заказы
• вести свою воронку продаж и фиксировать результаты

━━━━━━━━━━━━━━

🎁 ЧТО МЫ ПРОДАЁМ

Корпоративные подарки для:

• сотрудников
• клиентов
• партнёров
• руководителей
• мероприятий и праздников

Есть готовые решения в разных бюджетах и разработка наборов индивидуально под компанию.

Возможно брендирование коробок, открыток, пряников и других элементов подарка.

Работаем как с небольшими заказами, так и с крупными тиражами — можем собрать 500+ наборов на один заказ.

Особенно высокий спрос — Новый год, 23 Февраля, 8 Марта и другие праздники.

━━━━━━━━━━━━━━

👤 КОГО МЫ ИЩЕМ

Опыт активных продаж от 1 года.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом.

Особенно интересен опыт:

✓ самостоятельного поиска клиентов

✓ холодных звонков

✓ выхода на ЛПР

✓ проведения переговоров

✓ работы с возражениями

✓ ведения сделки от первого контакта до оплаты

Опыт в корпоративных подарках, сувенирной продукции, полиграфии, рекламном производстве или смежных направлениях — дополнительное преимущество.

Для нас главное — ориентация не просто на количество звонков, а на результат: оплаченные сделки и выручку.

━━━━━━━━━━━━━━

💰 ДОХОД

30 000 ₽ базовая часть + 5% от суммы оплаченных заказов самостоятельно привлечённых новых клиентов.

Пример:

→ 500 000 ₽ продаж = 55 000 ₽ доход

→ 1 000 000 ₽ = 80 000 ₽

→ 1 500 000 ₽ = 105 000 ₽

→ 2 000 000 ₽ = 130 000 ₽

🚀 Верхней границы дохода нет.

Чем больше оплаченных корпоративных заказов вы привлекаете — тем выше ваш доход.

По повторным заказам привлечённых клиентов предусмотрена отдельная мотивация.

━━━━━━━━━━━━━━

🤝 ЧТО МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ

✓ востребованный продукт

✓ большой ассортимент подарочных наборов

✓ существующую клиентскую базу

✓ каталоги и материалы для продаж

✓ помощь в подготовке предложений и расчётов

✓ поддержку при работе с крупными заказами

✓ производство, комплектацию и брендирование заказов

Ваша основная задача — найти клиента и закрыть сделку. Производство и сборку заказа мы берём на себя.

━━━━━━━━━━━━━━

📍 УСЛОВИЯ

• постоянная работа
• гибридный формат
• Казань
• основная работа с клиентами — в будние дни
• оформление по договору ГПХ
• долгосрочное сотрудничество

━━━━━━━━━━━━━━

📩 КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В отклике коротко расскажите:

→ был ли у вас опыт активных B2B-продаж

→ как вы самостоятельно искали новых клиентов

→ с кем вели переговоры

→ какие сделки удавалось закрывать

Если вам нравится самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и напрямую влиять на свой доход результатами продаж — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций
• SPIN-продажи
• Холодные продажи
• Холодные звонки
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Построение воронки продаж
• Консультирование клиентов
• Корпоративные продажи