Менеджер развития и поиска объектов коммерческой недвижимости

Описание вакансии

«Автокластер» — группа компаний, которая приобретает и реконструирует коммерческую недвижимость под центры автомобильного бизнеса: автосервисы, детейлинг, шиномонтаж, автомойки, магазины запчастей и сопутствующие услуги.

Мы развиваем портфель в Москве и ближайшем Подмосковье и планируем ежегодно прибавлять 20–30 тыс. м². Для этого ищем инвестиционного менеджера, который будет самостоятельно находить перспективные объекты и доводить их от первого контакта с собственником до сделки.

Это позиция с высокой самостоятельностью и прямым влиянием на рост бизнеса. Сделок будет немного — ориентировочно 2–4 в год, — но каждая из них крупная и предполагает существенный личный бонус.

Обязанности:

• Системно искать объекты для покупки или долгосрочной аренды.
• Работать с ЦИАН, Авито, брокерами, торгами, банкротными и непрофильными активами.
• Находить привлекательные объекты вне открытого рынка и самостоятельно выходить на собственников и ЛПР.
• Проводить десятки контактов и переговоров, организовывать встречи и выезды.
• Выполнять первичный отбор объектов по площади, цене, расположению, транспортной доступности, техническим и градостроительным параметрам.
• Анализировать ВРИ, ПЗЗ, КРТ, кадастровые данные, права на здание и земельный участок.
• Оценивать арендный потенциал, готовить предварительную нарезку площадей, рент-ролл и финансовую модель.
• Собирать материалы со стороны продавца / арендодателя объектов для due diligence совместно с юристами, техническим блоком, эксплуатацией и коммерческой командой.
• Формировать инвестиционную презентацию и защищать проект перед инвестиционным комитетом и акционерами.
• Поддерживать в CRM актуальную воронку объектов, контакты, результаты переговоров и причины отказов.

Какие объекты мы ищем Основной профиль — существующие объекты капитального строительства:

• Москва и территория в пределах примерно 5–10 км от МКАД;
• площадь от 3 000 м², приоритетно 5 000–10 000 м²;
• преимущественно один или два этажа;
• высота потолков от 4 метров;
• земельный участок от 1 га;
• возможность организовать ворота, заезды, парковку и движение автомобилей;
• достаточная электрическая мощность, отопление, водоснабжение и канализация;
• расположение рядом с магистралями, шоссе и крупными транспортными потоками;
• подходящее градостроительное назначение под автомобильный бизнес.

Требования:

• Нам нужен человек, который сочетает коммерческий напор с инвестиционным мышлением.

Для этой позиции важны:

• опыт работы с коммерческой недвижимостью;
• личное участие в сделках покупки объектов стоимостью от 100 млн ₽ либо в крупных сделках аренды с МАП от 2 млн ₽;
• умение самостоятельно искать возможности, устанавливать контакт и добиваться выхода на ЛПР;
• способность быстро оценить объект и понять, стоит ли тратить на него время команды;
• уверенные навыки переговоров и умение отстаивать условия сделки;
• понимание экономики коммерческой недвижимости: МАП, ГАП, CAPEX, OPEX, EBITDA, окупаемость;
• готовность работать с финансовыми моделями, кадастровыми и градостроительными данными;
• дисциплина в работе с CRM и документами;
• готовность регулярно выезжать на объекты.
• Опыт работы с ВРИ, ПЗЗ, КРТ, ЕГРН, объектами редевелопмента, производственно-складской или торговой недвижимостью будет преимуществом.

• Как устроена работа:
• Работа интенсивная и преимущественно самостоятельная. Значительная часть времени проходит в переговорах, поиске контактов и на объектах. В активные периоды сделки возможен ненормированный график.

У вас будет доступ к внутренней базе объектов, CRM, накопленной аналитике и шаблонам финансовых моделей. На стадиях углублённой проработки подключаются юристы, технические специалисты, эксплуатация и коммерческий блок.

От инвестиционного менеджера мы ждём полного владения процессом: объект найден, проверен, упакована презентация, представлен акционерам для инвестиционного решения.

Условия:

• Оклад 150 000 ₽ на руки.
• Официальное трудоустройство.

• Существенный бонус за каждую состоявшуюся сделку:
• 1% от стоимости покупки объекта;
• 0,3–0,5 МАП при заключении долгосрочной аренды.
• Топливная карта для поездок по объектам.
• Прямое взаимодействие с акционерами и участие в инвестиционных решениях.
• Возможность формировать портфель недвижимости и лично влиять на рост группы компаний.
• Высокий доход за результат без искусственного ограничения размера бонуса.