Менеджер по продажам и развитию В2В услуг

Описание вакансии

Саприм — динамично развивающаяся компания, которая выстраивает современную систему Индустриального питания и управления коммерческой недвижимостью, объединяя масштаб, качество сервиса и профессиональную команду.

Приглашаем Менеджера по продажам и развитию направления "Индустриальное питание", который возьмет на себя расширение клиентского портфеля, привлечение крупных B2B-заказчиков и поиск новых площадок для организации питания.

Чем предстоит заниматься:

• Холодный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, логистические и распределительные центры, строительные объекты, корпоративные клиенты.
• Искать производственные площадки, столовые и пищеблоки при предприятиях, которым требуется профессиональный оператор питания.
• Формировать и развивать потенциальных заказчиков: выход на ЛПР, проводить переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, HR, АХО, закупок и операционного менеджмента.
• Подготавливать коммерческие предложения и участвовать в тендерных процедурах.
• Производить расчет экономики проектов: объем питания, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки запуска и окупаемость.
• Сопровождать сделки до заключения договора и передачи проекта в операционную реализацию.
• Анализировать рынок индустриального питания Москвы и Московской области: конкуренты, цены, форматы обслуживания, тендеры, новые возможности.
• Разрабатывать предложения по улучшению продуктовой линейки и повышению конкурентоспособности компании.
• Вести отчетность по воронке продаж, переговорам, тендерам и заключенным контрактам.

Для нас важен опыт:

• Опыт холодных продаж услуг В2В клиентам, будет преимуществом в направлениях питания, эксплуатационных услуг, клининг, бытовых комбинатов, аутсорсинг общественного питания, кейтеринг.
• Опыт удержания и расширения действующей клиентской базы.
• Развития B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Опыт переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.
• Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей.
• Умение работать самостоятельно, системно вести воронку продаж и доводить сделки до результата.

Почему стоит работать именно у нас:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Белая заработная плата.
• Система мотивации направлена на поощрение активного развития клиентской базы и удержания объемов выручки: фиксированный оклад + бонус за заключение новых договоров + бонус за сопровождение и развитие.
• Возможность для роста и развития: Возможность расти вместе с бизнесом. Инициатива, предложения и их реализация приветствуются и поощряются.
• Удобный офис: 7 минут от м. Бульвар Дмитрия Донского.
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00.

—Комфортные условия: Бесплатная парковка, мини-кухня в офисе, кофейни и кафе в здании офиса.

• Забота о сотрудниках: В нашей компании оценивается удовлетворённость и вовлеченность персонала с целью постоянного улучшения условий труда.
• Корпоративная культура и команда: У нас здоровая корпоративная культура, профессиональная и доброжелательная команда, которая поможет вам быстро адаптироваться.
• Корпоративная жизнь: Мы поздравляем с праздниками и днем рождения, дарим подарки детям на новый год, проводим корпоративные мероприятия.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Навыки презентации
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров
• Планирование продаж
• Холодные продажи
• Деловая коммуникация
• Управление отношениями с клиентами
• Активные продажи
• Развитие продаж