Менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании

«Вертекс» — производственная компания, работающая с 2008 года. Производим алюминиевые светопрозрачные конструкции: окна, двери, витражи и крупноформатное остекление со стеклопакетами.

Работаем с крупными строительными компаниями и частными заказчиками. Полный цикл — от проектирования и производства до монтажа.

В связи с ростом количества проектов расширяем команду и ищем руководителя проектов.

Задача позиции

Обеспечить ведение проекта от согласования условий с клиентом до завершения работ, подписания документов и получения оплаты.

Руководитель проекта отвечает одновременно за:

• интересы клиента;
• сроки проекта;
• техническую корректность решений;
• экономику проекта;
• взаимодействие внутренних подразделений;
• завершение проекта и оплату.

Зона ответственности

Работа с клиентом

• привлечение новых клиентов - до 15%;
• ведение переговоров с клиентом;
• выявление потребностей и согласование технических решений;
• подготовка и согласование коммерческих предложений;
• обсуждение стоимости, сроков и условий оплаты;
• согласование изменений в процессе реализации проекта;
• поддержание рабочих отношений с клиентом на протяжении всего проекта.

Подготовка и запуск проекта

• анализ технического задания и исходных данных;
• проверка комплектности документов;
• согласование технических и коммерческих условий;
• подготовка проекта к передаче в работу;
• контроль корректности договорных обязательств;
• передача необходимой информации в проектирование и производство.

Управление проектом

• планирование этапов проекта и сроков;
• координация проектировщиков, производства и монтажных бригад;
• контроль выполнения работ на каждом этапе;
• отслеживание отклонений от сроков, бюджета и согласованных решений;
• оперативное решение возникающих вопросов;
• контроль выполнения обязательств всеми участниками проекта.

Экономика проекта

• контроль стоимости и финансовых условий проекта;
• контроль маржинальности;
• согласование дополнительных работ и изменений;
• предотвращение необоснованных расходов;
• контроль своевременного получения оплаты от клиента.

Завершение проекта

• организация передачи готового объекта;
• контроль устранения выявленных замечаний;
• подготовка и подписание закрывающих документов;
• контроль выполнения финансовых обязательств клиента;
• передача проекта в завершенное состояние.

Что ожидаем от кандидата

• опыт управления проектами в строительстве, производстве, инженерных системах, металлоконструкциях, светопрозрачных конструкциях или смежных сферах;
• техническое образование;
• умение читать чертежи и техническую документацию;
• опыт переговоров с клиентами;
• понимание экономики проекта;
• способность самостоятельно планировать работу и контролировать несколько задач одновременно;
• уверенное владение ПК и MS Office;
• готовность разбираться в техническом продукте и производственном процессе.

Будет преимуществом:

• опыт B2B-продаж сложного технического продукта;
• опыт работы с застройщиками и строительными компаниями;
• участие в тендерах;
• опыт подготовки проектной документации;
• опыт взаимодействия с производством и монтажными организациями;
• опыт работы с договорами и закрывающими документами;
• технический опыт в строительстве или производстве.

Ключевые компетенции

• самостоятельная организация работы;
• ответственность за результат проекта от начала до завершения;
• умение планировать сроки и контролировать их выполнение;
• внимание к деталям;
• способность видеть риски до возникновения проблемы;
• ведение переговоров и достижение договоренностей;
• умение отстаивать экономические и репутационные интересы компании;
• способность координировать несколько участников проекта;
• принятие решений в рамках своей зоны ответственности;
• ориентация на завершение задач.

Ключевые показатели результата

• договор заключен на согласованных экономических и технических условиях;
• проект своевременно передан в работу;
• соблюдаются согласованные сроки;
• минимизированы ошибки и переделки;
• проект сохраняет плановую экономику;
• работы завершены в соответствии с договоренностями;
• подписаны закрывающие документы;
• оплата получена в установленные договором сроки.

Условия

• место работы: Челябинск;
• формат: полный рабочий день в офисе
• фиксированная часть: 50 000 ₽;
• дополнительный доход: 3–7% от маржи проекта в зависимости от результатов;
• совокупный доход опытного специалиста — 150 000–300 000 ₽+ при соответствующем объеме и экономике проектов;
• перспектива роста до руководителя направления частных клиентов / коммерческого директора.

Ключевые навыки

• B2B Продажи