Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

Описание вакансии

«Автокластер» — компания, развивающая коммерческую недвижимость для автомобильного бизнеса. У нас два действующих объекта в Москве: на Ташкентской и Тюменской улицах. Общая площадь портфеля — 70 000 м². Планируем открытие новых объектов и расширение команды.

Ищем РОПа, который возьмёт ответственность за результат отдела аренды: организует активную работу с рынком, поможет менеджерам заключать больше сделок и сформирует базу потенциальных арендаторов под новые площади.

В команде уже работают три менеджера. Нам нужен играющий тренер: руководитель, который умеет продавать сам, участвует в работе команды и растёт в доходе вместе с её результатом.

Обязанности:

• Управлять отделом продаж: ставить планы, распределять задачи, контролировать воронку и добиваться выполнения договорённостей.
• Развивать исходящие продажи: организовывать поиск арендаторов, работу с новыми сегментами, повторные обращения и возвращение к отложенному спросу.
• Повышать качество работы менеджеров: разбирать звонки, готовить команду к встречам, давать обратную связь и отрабатывать переговорные навыки.
• Лично включаться в продажи: показывать подход на практике, участвовать в показах и встречах, помогать со сложными переговорами и закрытием сделок.
• Пробовать новые способы привлечения клиентов и передавать команде работающие решения.
• Развивать партнёрские отношения с брокерами, агентствами, франшизами и другими участниками рынка.
• Работать вместе с маркетингом и командой мероприятий: участвовать в организации брокер-туров и бизнес-встреч, обеспечивать оперативную обработку обращений.
• Формировать базу будущих арендаторов: понимать потребности компаний и поддерживать отношения до появления подходящего помещения.

Вы отвечаете за движение сделки от первого контакта до подписания договора аренды и акта приёма-передачи. После передачи помещения сопровождение арендатора берут на себя другие подразделения.

Требования:

• Опыт работы в недвижимости. Особенно интересен опыт коммерческой аренды, брокериджа или развития сети со стороны арендатора.
• Сильные навыки продаж: поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения, переговоры и закрытие сделок.
• Опыт руководства или наставничества с понятными результатами.
• Умение работать с воронкой и цифрами: находить причины потерь и превращать их в конкретные задачи для команды.
• Инициативность, настойчивость и требовательность к исполнению.

Нам близок человек с высокой рабочей энергией и карьерными амбициями. Вам интересно находить новые возможности, добиваться движения по сделкам и делать команду сильнее. Вы способны задать темп, показать на собственном примере и добиться применения навыков в ежедневной работе.

Условия:

• Оклад от 150 000 - 200 000 ₽ на руки + % от арендного потока
• Премия 10% от нового месячного арендного потока по сделкам всего отдела. План продаж от 3 миллионов нового МАПа в месяц.
• Официальное оформление.
• Действующие объекты, команду из трёх менеджеров и поддержку маркетинга.
• Возможность влиять на систему продаж и участвовать в расширении портфеля компании.
• Сосредоточенность на продажах: дальнейшее операционное сопровождение арендаторов передаётся профильной команде.

В отклике коротко расскажите, с какой недвижимостью работали, какой командой руководили и какого результата помогли ей достичь.