Менеджер по продажам юридических услуг и образовательных программ

Описание вакансии

О компании АОИБ — юридические услуги для предпринимателей и образовательных проектов, сопровождение лицензирования образовательной деятельности и профессиональное обучение юристов. Мы помогаем клиентам оформлять документы, решать юридические задачи бизнеса и развивать профессиональные навыки.

Формируем отдел продаж и ищем менеджеров, которые умеют выстраивать диалог, объяснять ценность предложения и доводить сделки до оплаты.

Нам близки продажи через понимание потребности: сначала разобраться в задаче клиента, затем предложить подходящее решение. Ценим инициативу, тактичность и порядок в работе.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими обращениями, действующей и холодной базой: проводить звонки, вести переписку, устанавливать контакт и договариваться о следующих шагах.
• Выявлять потребности клиентов, подбирать услуги и программы, объяснять их состав, стоимость и условия.
• Вести сделки до оплаты: проводить переговоры, направлять коммерческие предложения, работать с возражениями и возвращаться к отложенным решениям.
• Организовывать консультации с юристами, передавать запрос клиента и продолжать коммерческое сопровождение после встречи.
• Развивать отношения с клиентами, предлагать дополнительные услуги по потребности и контролировать согласованные платежи.
• Вести сделки в Битрикс, фиксировать договоренности, заполнять отчетность, выполнять личный план и участвовать в разборах переговоров с руководителем отдела продаж.

Что для нас важно

• Опыт самостоятельных продаж от одного года, включая работу с холодными клиентами и доведение сделок до оплаты.
• Умение слушать, задавать вопросы, объяснять ценность услуги и работать с возражениями.
• Грамотная устная речь, деловая переписка и опыт ведения сделок в CRM.
• Самостоятельность, ответственность и внимательность к договоренностям.
• Готовность изучать продукты, применять обратную связь и работать по согласованным показателям.

Будет преимуществом: опыт продажи юридических, консалтинговых, бухгалтерских услуг или профессионального обучения; переговоров с предпринимателями и руководителями; работы в Битрикс.

Для удаленной работы необходимы компьютер, стабильный интернет, гарнитура и условия для проведения звонков.

Что предлагаем

Удаленный формат и полную занятость. Рабочее время — 08:00–17:00 по Москве.

Адаптацию с руководителем: знакомство с продуктами, постановку задач и критериев результата, обратную связь по работе.

Возможность участвовать в развитии отдела: предлагать улучшения в работе с клиентами и обсуждать их с руководителем.

Вознаграждение: окладная часть + kpi + процент от продаж. Размер оклада и условия начисления процента обсудим на собеседовании.

Как откликнуться

Откликайтесь и кратко расскажите, что вы продавали, кому и каких результатов достигли лично. Будет полезен пример сделки, которую удалось завершить после нескольких контактов.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Работа с CRM
• Заключение договоров
• Выявление потребностей